读懂会议演讲人服务公司的价值（中）

    ■刘海莹  许锋

    专业演讲人的类型

    对于什么样的人才能成为专业演讲人这方面没有规定。国内的《演讲与口才》杂志，似乎认为口才即演讲内容和技巧对演讲人是最重要的，每个人对于口才的理解不尽相同，但大多时候名人会被认为特别善于演讲。名人很容易成为专业演讲人，因为名人都很自信，同时受听众崇拜，听众的崇拜可能就让人忽略名人的演讲技巧。实际上，不少名人的演讲都乏善可陈。

    当下，常用“气场”一词形容一个人的魔力、魅力，其神态、肢体语言、音量、语速、节奏、内容、思想的高度和深度等决定了这个人的演讲水准。他们或地位显赫，或思维惊人，或观点犀利，或幽默诙谐，或学术成就非凡，或是畅销书作者，或是经过努力拼搏而获得了一般人难以企及的成绩的人，皆因人们爱名人，争相一睹其风采、聆听其教诲、，同时也满足了人们希望窥探到名人隐私的心理。

    一般而言，受欢迎的专业演讲人包括下列人员：

    （1）政治家：前政要（副总统/副总理/副首相，总统/总理/首相，议长/副议长），卸任的联合国领导人（秘书长，副秘书长），欧盟/东盟等国际组织的前主席/秘书长等

    （2）官员：卸任的部长/副部长，联合国专门机构和国际组织（如世界贸易组织）的前高官等

    （3）商业领导人：企业高管/企业家

    （4）社会活动家

    （5）世界知名奖项/荣誉/比赛的获得者，如诺贝尔奖获得者、普利策奖获得者、奥斯卡奖获得者等

    （6）大学/研究机构的知名教授、学者

    （7）印刷媒体和网络媒体的社长/总编辑/主编

    （8）电视台的主持人或评论员

    （9）记者/播音员

    （10）体育明星（运动员和教练）

    （11）探险家

    （12）摄影师

    （13）宇航员

    （14）文艺明星，如演员、导演、魔术师

    （15）作家

    （16）慈善家

    （17）预言家

    （18）以讲笑话和以幽默诙谐著称的人士

    （19）民意测验的发起人/负责人

    （20）有突出表现的残疾人士

    （21）其他名人，如前政要的配偶、体育明星的遗孀、名人的后裔等等。

    政治家、官员和企业家/企业高管都可能成为演讲人，但专业演讲人只能是卸任的政治家、官员和少数企业家/企业高管，这是由他们的身份决定的，他们不可能离开工作岗位到一个会议上演讲以赚取演讲费。

    专业演讲人最适合的演讲题目有：

    （1）激励（拼搏、坚韧、永不放弃、团队合作、爱国等）

    （2）人生启迪、灵感（自然、亲情、择业、婚姻、成功等）

    （3）政治（含军事）

    （4）商业（领导、战略、管理、品牌、渠道等）

    （5）科学技术（比如，医疗行业的专业演讲人）

    （6）经济

    （7）文化

    （8）社会

    （9）生态

    （10）细分领域，如妇女权益，犹太人主题，黑人历史……

    专业演讲人不但只在全体大会和分会上担任主旨演讲人和分会演讲人，也常出现在午餐会、晚宴和晚餐后（after-dinner）、颁奖典礼、歌舞表演、酒会、培训教育等场合。也就是说，只要会议组织者和演讲人两方同意在某个场合或会议的某个环节安排演讲，就可因地制宜地进行设计。笔者2006年在悉尼参加了一场酒会，酒会上就有1个专门讲笑话的演讲人。

    当然，专业演讲人还可以按身价（出场费）分成不同的档次。华盛顿演讲人服务公司（Washington Speakers Bureau）把与自己签约的演讲人按出场费用分为6个档次，分别是7500美元以下、7500至1万美元、1万至1.5万美元、1.5万至2.5万美元、2.5万至4万美元和4万美元以上。

    国际演讲人服务公司协会

    何时出现了演讲人服务公司，无从考证。可以确定的是这类公司在1970年前就存在了，因为在1973年，美国成立了全美演讲人协会（National Speakers Association of the United States of America，NSAUS）。截至2012年，该协会有39个分会，会员数量达到了2849个。1986年，Dottie Walters成立了国际演讲人代理机构组织（International Group of Agencies & Bureaus,IGAB）。2000年，IGAB的监事会投票决定另行成立国际演讲人服务公司协会（International Association of Speakers Bureau，IASB）。2002年7月1日，国际演讲人代理机构组织并入国际演讲人服务公司协会。2010年，国际演讲人服务公司协会总部从美国的印第安纳州搬到了亚利桑那州的Tempe，与全美演讲人协会为邻。现在，国际演讲人服务公司协会每年4月召开一次年会，2013年年会在佛罗里达州的迈阿密举行，2014年年会在华盛顿州的西雅图举行。

    1998年1月，澳大利亚、加拿大、新西兰和美国4个国家的演讲人服务公司协会发起成立了全球演讲人协会联合会（The Global Speakers Federation，GSF）。目前，全球演讲人协会联合会共有10个团体会员，分别来自美国、加拿大、荷兰、英国、爱尔兰、德国、新加坡、马来西亚、澳大利亚、新西兰、南非等。但这是一个松散的国际组织，其网站上找不到该组织年会的信息，而且会员单位也并不都是名副其实的协会，比如，亚洲有两个会员，一个在马来西亚，一个在新加坡，新加坡的会员叫新加坡亚洲演讲人协会（Asia Professional Speakers—Singapore，APSS），2003年成立，实际上是一个公司。

    毋庸置疑，最发达的演讲人服务公司在美国。可以查到的历史最悠久的澳洲公司是哈里·沃克演讲经纪公司（The Harry Walker Agency），1946年成立，距今已有67年的历史了，现在办公室设在纽约。哈里·沃克演讲经纪公司最早签约的是本地的演讲人，主要是位于波士顿的哈佛大学的教授和当地的神职人员，而现在与该公司签约的都是大人物，如美国前总统比尔·克林顿及其夫人、前国务卿希拉里·克林顿，前副总统切尼和戈尔，动作明星、前加州州长阿诺德·施瓦辛格，前国务卿基辛格等。

    华盛顿演讲人服务公司（Washington Speakers Bureau）成立于1979年，也已经有30多年的历史了。该公司有多名独家签约的享誉世界的招牌演讲人，如英国前首相布莱尔，美国前总统乔治·W·布什及其夫人劳拉W·布什，美国前国务卿赖斯和较早以前的奥尔布赖特（1997-2001），法国前总统萨科齐（2007—2012），美国前能源部部长（2009—2013）、诺贝尔物理学奖获得者朱棣文，美国联邦调查局（FBI）前局长穆勒（2001—2013），澳大利亚前总理霍华德，美国证券交易委员会前主席玛莉·夏皮洛（2009—2012）等。

    1983年在伦敦诞生的名人演讲服务公司（CSA Celebrity Speakers），现在全球的16个国家开展业务，其网站显示该公司拥有925名签约的演讲人，如维京集团创始人、狂热的探险家理查德·布兰森爵士、美国前总统吉米·卡特等。

    在美国，仍有人试图进入演讲人服务这个细分市场。Freeman是美国最大的展览/活动的主场馆搭建商，1927年成立，总部设在达拉斯，现在北美有70个办公室，每年承接1.5万个展览、会议。2012年10月5日，Freeman宣布成立“The Freeman Speakers Bureau”进军演讲人经纪圈。拥有庞大的客户资源、每年组织1.5万个活动是Freeman演讲人服务公司的天然优势，公司可以借此为客户提供一条龙的服务。

    （本文摘自由中国商务出版社出版的《会议业纵论》一书）