智利农产品借FTA深耕中国市场

    ■本版撰文  本报记者  栾鹤

    编者按：智利是第一个同中国建交的南美洲国家，中智尽管地理上相距甚远，但不影响智利长期以来支持中国参与全球经济，并取得很多“第一”：智利是拉美首个承认中国市场经济地位的国家，是该地区首个支持中国加入世贸组织的国家，也是首个同中国签署双边自由贸易协定的拉美国家。

    据中国海关统计，2013年，中智双边贸易额达338.06亿美元。目前，中国是智利全球第一大贸易伙伴、第一大出口目的地国和第二大进口来源国。

    智利正在加大农产品“走出去”的进程，在欧美市场已树立了“高质量食品出口大国”的形象，这也正在为越来越多中国民众所了解。

    近日，农业部部长韩长赋在京会见了到访的智利农业部部长富尔切，双方就推动双边农业合作交换了意见。富尔切此行的目的之一，即是进一步扩大智利农产品对华出口。

    据智利《信使报》报道，富尔切上任之初即表示，对于智利农产品出口应有战略眼光，除目前已经拥有的或参与的市场，还应把目光放到中国、印度和其他亚洲人口密度大的国家，未来粮食需求增长主要来自这些国家。

    智利农产品瞄准中国

    根据中智两国的自由贸易协定（FTA），自2006年7月始，占两国税目总数97%的产品将于10年内分阶段降为零关税，包括智利葡萄酒、三文鱼、蓝莓等产品。到2015年，智利葡萄酒、特级初榨橄榄油、蓝莓等产品都将降为零关税。中国消费者将购买到零关税的智利产品。对于经销商而言，同样规格的产品，从智利进口，利润远远高于从欧洲国家进口。

    据智利贸易促进局国际事务副局长拉斐尔·萨巴特介绍，智利对中国出口额的79%为矿业产品，21%为农副业产品及海产品。中国是智利食品出口第三大目的地国家。2013年，智利农副食品对华出口实现6.27亿美元，海产品对华出口达2.14亿美元。其中，出口最多的产品为：樱桃、鲜葡萄、海藻、三文鱼与鳟鱼、红葡萄酒、猪肉。

    智利是世界最主要的食品生产国之一，也是世界上第二大蓝莓出口国、第一大干果出口国。食品行业在其GDP中占比超过10%。智利农产品在欧美市场一贯以高品质形象出现，环境纯净保证了产品的无污染，绿色有机食品是智利农产品发展的优势。

    中国是智利食品出口最主要的目的地国家之一。在中国，每10颗进口樱桃和李子中有8颗来自智利。由于中智两国相距遥远，中国民众和商人对智利农产品了解不多。很多中国进口商在进口水果时往往不把智利作为进口渠道之一。

    智利新任驻华大使埃内日前表示，他在任期间要推动两国贸易升级和多元化。他说：“智利希望更进一步加强双边贸易，比如向中国出口更多的食品。目前，智利食品出口额排名全球第17，我们希望2020年可以排到全球第10。”

    据了解，联想旗下的佳沃在智利买下了大片土地，以种植蓝莓等高端水果。智利的气候条件是全世界最适合种植蓝莓的两片土地之一。而且智利的土壤极为肥沃，有机质的含量是中国土壤的5倍至25倍，并且几乎没有任何病虫害，因此成就了全世界最好的蓝莓果园。

    借电商平台扩大终端销售

    为迎合中国消费者的网购习惯，2013年底，智利驻华大使馆、智利出口促进局、智利水果出口商协会以及智利蓝莓和樱桃委员会联合通过天猫购物网络平台在中国市场发起水果和海鲜推介促销活动。

    智利政府和有关机构联合发起此次活动主要考虑到每年中国春节前后是智利水果，特别是蓝莓和樱桃需求量大幅增长时期。中国近年来网购消费者和网购成交量增长迅速，他们看好天猫在中国境内拥有的数量庞大的消费者。

    大量优质的智利水果、海鲜通过特批的空中绿色航线，专机送往中国。这一空中绿色航线降低了大量的时间和运输成本。智利和中国处于地球的两端，季节相反，全然不必有吃“反季水果”的顾虑。

    此次活动极大地提高了智利农产品的知名度。智利政府对天猫“喵鲜生”的预售模式颇感兴趣：中国对智利商品正在体现出越来越强的消费力。

    基于压缩了中间环节，电商的产品价格基本上比超市便宜10%至15%。据了解，智利方面已与国内最大的进口食品电商平台1号店进行接洽。电商将会是中国未来最重要的消费市场，智利方面正谋求与1号店和京东合作，同时寻找更多的渠道和平台。

    据媒体报道，1号店的一位高管表示，为了对接更多的进口产品，该公司开辟了两种渠道。针对本身在国内有经销商的企业，可以通过地区采购部门来洽谈；如果是没有经销商，但产品优质、性价比高，供应商可以与集团采购团队联系。

    继1号店、天猫、京东商城涉足生鲜电商之后，苏宁易购正式开通国际生鲜购物通道，目前已上线智利7种生鲜产品，并支持全国销售。

    据苏宁易购相关负责人介绍，供应商确认订单后，通过专业冷链公司将商品空运至国内目的地。整个过程快捷、高效，保障了生鲜食品的质量。

    业界普遍认为，冷链配送体系的完整度是时下衡量食品电商专业度的最重要标准，冷链物流的快速发展，使得生鲜商品品质迅速提升，为市场拓展了巨大的空间。高毛利的生鲜电商市场现已成为国内各大电商的必争之地。

    多渠道进军市场

    9月1日，上海自贸区内最大的贸易企业上海外高桥国际贸易营运中心迎来了智利商团。2013年，这个中心在国务院总理李克强的指示下做出新尝试：建立一批具备保税展示功能的进口商品国家馆，摸索中国对外贸易的制度创新。

    据报道，6月4日，上海自贸区首个国家馆澳大利亚馆开业，馆内将设置零售区，消费者可买到低于市场价的进口商品。这是因为通过保税直销的形式，商品零售价可比市中心低2至3成。智利国家馆也将在年内开馆。

    智利商团专门到国内数家大型商业企业访问，涉及水产贸易、农产品和大型商超、电商等领域。

    智利方面欲与泰国正大集团旗下卜蜂莲花联手深耕中国市场。智利携手国外合作伙伴，进军第三方市场已不是新鲜事。前不久，智利和秘鲁的两大农产品出口商达成合作，联手拓展欧洲市场，提高农产品特别是鳄梨和葡萄在欧洲的销量。

    据了解，正大集团是亚洲零售商巨头之一、全家和7-11两家连锁便利店的大股东，在中国拥有庞大的零售网络。在供应链资源上，正大旗下有一个专门的进出口公司，其中有类似京东、1号店这样的电商客户，可以销售终端产品，也有高端餐厅来销售海鲜等产品。