王老吉打响正宗保卫战

    自“王老吉”品牌回归广药集团以来，一场艰难的保卫正宗凉茶老字号的战役即迅速打响。近半年来，借助“怕上火，认准正宗王老吉”这一新广告语的推出和终端的全面落地，王老吉打了一场漂亮的正宗保卫战。

    今年3月4日，王老吉发布“品字形”战略的同时，更推出全新广告语“怕上火，认准正宗王老吉”。在营销界看来，继法庭上对“怕上火”广告的维权之后，王老吉新广告语在“怕上火”功能诉求之上，增加“正宗”元素，显然是从营销层面变被动为主动，宣誓“怕上火”及“正宗”的主权。

    伴随着新广告语在全国强势媒体的全面开花，王老吉采用“品牌终端一体化”策略投放，已在全国500多万个终端上实现了新广告语的落地。

    在王老吉今年终端活动中，“千街万店”和“夏日促销”几乎覆盖全国范围内所有重点城市；广州的“越吃越正宗”，浙江的“味道”，重庆、成都的“火锅节”等颇具地方特色的餐饮大型互动活动更是深受消费者喜爱。据统计，目前在杭州、重庆、成都、武汉等城市，王老吉在餐饮渠道的市场份额已迅速上升至近50%，整个餐饮渠道的销量在王老吉整体销量中占比不断攀升。

    新广告语爆点，宣示“正宗”主权，终端全面开花，攻占消费者心智，加上近日王老吉凉茶原料首获“基因身份证”的利好消息，半年来，王老吉这场正宗保卫战可谓成效卓著。

    从饮料市场的跨国品牌独大，到今天正宗凉茶产品及文化逐渐走向世界，“中国的可口可乐”王老吉迅速崛起，开创了一个前所未有的新品类，改变了国内饮料市场格局，未来或将改变世界饮料市场格局。

    （陆科）