国美极信通信大规模放号 半价补贴抢占市场

    自6月以来，移动通信转售企业陆续进入放号阶段，利用“自选套餐”和“流量转移”等各种差异化竞争手段，抢占国内电信市场。在获虚拟运营商牌照后，国美经过紧锣密鼓的筹备及内部放号测试，于7月18日正式在全国50个大中城市率先对1700号段“开闸”放号，成为首家大规模开放1700、1709号段的转售企业。

    国美极信此次放号体验主打支持1700号段和1709号段的极·家产品，突出套餐话费、流量、账单可共享的便利和超值性，体现了“关爱、共享”的产品理念，响应了家庭用户、情侣用户的“捆绑”通信需求。极·家系列产品的全面投放市场，标志着国美旗下的极信通信已结束试商用阶段，正式进入门店实操阶段，面对公众开放所有营业厅受理极信通信的相关业务。

    国美在极信产品的资费设计中，更加关注用户的消费及使用习惯，将消费者在使用中的实际问题应用到资费策略及服务理念中来，更为了解及在乎客户的使用感知。同时，国美在极信产品的资费设计中，延续了国美低价的基因，传承国美一贯的“名品低价”理念，此次放号的极·家产品套餐优惠至半价，实现了真正的让利消费者。

    记者了解到，在本次放号中，国美开展了套餐半价、存多少送多少等优惠活动，接近冰点的价格优惠幅度极具竞争力，例如原价180元的1700号段“极·家均衡版-C套餐”仅需要90元。同时，极信1709号段本身就具有的超低门槛、极致分享的特色，其中“零零套餐”、“贴8套餐”都是主打超低门槛，并且消费权也交付用户，用多少付多少，体现了自助式自主消费。

    据记者了解，目前，通信市场上消费者有着广泛的差异化需求。一些年轻群体平常手机上网比较多，习惯用即时通讯工具沟通，例如微信、手机QQ等，打电话相对较少，每月的套餐中语音部分用不完，流量却不够用。相反，一些中年人因为工作繁忙和使用习惯的问题，每月语音电话费惊人，而上网流量很少。根据这些情况，国美发挥灵活及个性化的优势，通过对客户群体及业务的细分，在语音、短信、流量等基础服务方面，推出更有针对性、更加简便的政策，消费者能够根据自己的需要，对通话时长、上网流量等实现自由搭配。

    目前，第三批虚拟运营商正在申请牌照，移动转售业务已经成为一个高竞争的行业，面对基础运营商和其他移动转售企业，差异化无疑成为竞争杀手锏。移动转售企业需要在清晰地辨识出细分市场之后，构建其差异化的竞争优势，在细分市场提供高度差异化的电信服务，通过在细分市场的精耕细作，取得市场的份额。

    （黄玉）