游戏开发企业海外淘金 产品推广是必修课

    ■本报记者  王哲

    2013年，全球游戏市场呈爆发式增长，中国游戏厂商在海外也获利颇丰，游戏行业全球化、移动化趋势逐渐凸显。面对海外游戏市场带来的巨大利益，越来越多的国内游戏厂商开始将触角伸向全球各地。深入研究目标市场、找到合适的推广方式是中国游戏开发商进军海外的必行之策。

    海外的淘金并非是无浪的港湾。其中，企业该如何推广手中的游戏，如何规避其中的风险，是投资海外游戏企业的必修课。

    千万元的教训

    成立于2008年的北京智明星通科技有限公司（以下简称智明星通），是国内第一批在海外社交平台市场获得巨大成功的本土游戏公司之一。随着海外游戏市场的潜力被逐渐挖掘出来，智明星通的步子也开始加大，在做欧美市场推广时，交了千万元“学费”。

    智明星通CEO唐彬森对记者表示，由于对开发节奏控制得不太好，导致最终没有达到预期效果。“当时我们花了很多钱在品牌投放上。这本身没什么问题，线下广告用AdMob去配合也没有问题。关键是执行层面的配合度上出了一些差池。”唐彬森回忆道，一些产品厂商在品牌集中曝光时段内，没有把服务器准备好，导致大量的玩家没有游戏可玩，没形成良好的口碑，所以整个推广计划都失败了。

    经验往往要从教训中获得，智明星通经历了一系列坎坷后，公司的发展脚步更加沉稳了。

    “做海外市场总会遇到文化差异、习惯差异等问题，不过，这些差异对游戏企业而言，带来的阻力远远没有经济水平、网络带宽、硬件条件的制约性造成的不利影响大。”唐彬森说，像微信、Facebook，可以说哪个国家都需要。所以从某种程度上讲，这个产品在某个国家火了，在其他国家依然会“引爆”。全球用户具有使用习惯上的相关性，这方面没有太大差异。

    目前，很多企业都把关注点放在海外，这并不代表中国市场没潜力，“中国市场未来的机会巨大，原本我们的同行预测，到今年年底手游才能实现超越网页游戏的目标，结果去年就成功达成了。还提前了一年。国内手游市场还有3倍的增长空间。”唐彬森表示。

    对中国游戏企业来说，前车之鉴永远不能忽视，其为后事之师。

    海外游戏推广很重要

    游戏公司走出去离不开产品海外推广，唐彬森给出的经验是：要坚决果断地投放广告。而在海外推广过程中，智明星通不断摸索，发现了一套适合自己的推广方式——综合利用各种手段来营销推广，企业目前以Google推广平台为主，同时辅助使用其他推广手段。

    在唐彬森看来，Google拥有全球资源，其全世界用户覆盖率很高。此外，Facebook也不错，他说：“如果某个产品品质很好，那么Facebook可以为它的成长加速。Facebook也是全球化平台，可以帮你更好地传播产品。”

    “从广告方面来说，Google推广平台的核心优势在于流量和投放的准确度。”Google大客户业务部行业总经理邓辉对记者解释说，首先，Google在流量上具备独特优势，搜索流量、手机流量、AdMob流量、网络流量、YouTube流量在国外的覆盖率非常高。其次，运用传统的投放方式AdMob，通过大数据平台投放广告会更准确，有效帮助客户提高1倍准确度。

    “在推广过程中，Google做了一件非常伟大的事情，就是翻译，这样可以覆盖各个语种，为许多游戏公司省去了翻译的时间。”唐彬森说，每个公司都要找一条适合自己推广的道路，这样才能在海外市场的大浪淘沙中站稳。