开拓石油市场涉及两大领域

    1月14日结束的全国能源工作会议提出，2014年，国家能源局将研究出台相关配套政策，积极为民营企业进入能源领域创造制度条件，通过试点、示范项目探索，不断拓展民营资本投资能源领域的方式和途径。

    对于中小企业进入能源领域，尤其是开拓石油市场来说，这是一个积极的信号。

    记者：对中小企业来说，与国内外大型石油公司合作的市场机会有多大？

    苏珊：在国内市场上，隶属国资委的石油企业主要包括中石油、中石化、中海油、中化以及珠海振戎。这5家企业所处的市场其实需要中小企业提供大量产品和服务，每年市场份额不低于100亿元。

    国外市场可以区分为两大类：第一，中国石油企业“走出去”的海外市场，如政府鼓励投资的中亚、东欧、中东、非洲、南美等广阔市场，涉及到的市场份额不低于50亿元；第二，中国中小企业和国外石油公司直接对接的市场份额也不低于50亿元。

    记者：这意味着国内外市场份额加起来不低于200亿元，如此大的蛋糕，对中小企业肯定具有吸引力。请问这么大的市场都涉及哪些业务领域？

    苏珊：大体有以下两大类：第一，产品类：围绕石油勘探开采类、天然气及精细化工领域类的各种机、电、仪、通信、导航及电子科技类；基础设施及工程建设类、化学剂类、物流类、后勤保障类、生活类及其他辅助类；第二，服务类：包括各种广泛类和专业化类的服务，如信息、安全、中介、卫生、法律、金融、审计、卫生、培训、新产品和高科技的引进等等。

    记者：但令人感到尴尬的是，一提到石油系统和市场业务，很多民营企业都望而却步，认为能源系统属于体制内垄断行业，民营企业很难参与。

    苏珊：这的确令人尴尬。但实际上，没有那么复杂，也没有人们想象的那么难，关键是能否找到通往石油行业的有效途径。

    记者：您认为通往石油行业的有效途径是什么？中小企业应如何介入？

    苏珊：介入步骤分为：第一，入围，也就是获得这些企业的市场一、二级准入证，办理市场准入说难也难，说不难也不难，关键是评估企业的资质是否能达到标准和要求。如果一家企业的资质不达标，那么若干相关联企业可以通过合并，强强联手，互为补充，仍有可能进入石油市场；第二，入围后，也就是成为这些石油企业的合格供应商或服务商，那就需要和这个市场对号入座，进行业务对接和后续项目的跟踪；第三，达成订单，通过招标、议标、单独采购等几种途径实现。

    记者：中小企业要参与到这些市场中，需要具备哪些条件？

    苏珊：通常需要4个条件：1.产品和服务得达到国内甚至国际一流的水准和要求，如果达不到，就需要相应的团队帮助打造；2.必需有良好的历史记录和信誉；3.涉足石油企业，必须有一定的资金实力。如果实力欠缺，就需要有关方面帮助融资或者通过重组来弥补不足；4.不论产品还是服务，必须有科技内涵，如果现有的产品或服务太传统，就需要在多方帮助下，实现企业的跨越。

    需要强调的是，中小企业具有顽强的生命力，在未来一段时期内仍将存在并发挥积极作用，是推进中国石油市场体制改革的重要力量。中小企业能够平等地参与竞争，中国石油市场才能良性发展。