五问广东会展之变

    ■陈明  阮元元  黄庭辉  占豪剑  陈治家

    还要不要“傍”广交会？

    “一镇一展”还能撑多久？展馆建设滞后怎么办？

    追求“国际牌”，还是接地气？市场化是“灵丹妙药”吗？

    广东会展业在全国有着巨大影响，近些年广东会展业也一直呈高速增长态势。根据商务部服务贸易和商贸服务业司公布的《2012年中国会展业发展报告》，去年广东举办的展会场次居全国第三，展会面积、场均展会面积均居全国第一。不过，高速发展的广东会展业也面临着外来客商稳定性下降、区域竞争激烈等诸多问题的冲击。

    大树底下好乘凉？

    广交会是广东会展界毋庸置疑的老大，因此广东会展界素有“傍”广交会之说。顺德国际家用电器博览会、佛山陶博会、深圳工博会等知名展会都曾高调地“傍”过广交会。

    2009年深圳工博会开始举办时，春秋两季的展期都与广交会同期。为了抢客，首届举办的工博会参展商不仅不需要付展位租金，主要承办单位华南城还为前1000名海外买家提供三天两晚的免费食宿，并安排多辆免费巴士接驳于皇岗口岸、罗湖火车站、香港九龙塘、湾仔、广交会展馆以及深圳会展中心之间。

    凭借与广州毗邻的优势，佛山展会借助广州展会的人气，吸引到了一批国际客商。但是，当佛山开始将触角延伸至会展业等第三方服务业上时，邻近的广州又被看作是竞争对手，佛山会展界思索如何最大限度利用广州展会的人气。

    这还只是广东会展业内部竞争的一个侧面。事实上，广东中小展会的竞争要激烈得多。例如，广东家具业重复办展现象严重。整个珠三角，有广州、东莞、深圳、顺德4个家具展，虽各有优势，但无论是通过行业力量还是行政力量都无法整合。更为极端的是，东莞甚至出现过1年举办15个服装展的局面，就连茶业展每年都有4个，并在多个镇街举办。

    政府补贴欲断还难断？

    国内大部分品牌展会都是政府搭台，强大的行政资源是一个展会做出影响力的保证，但市场化操作模式近年成了各地追求的目标。《广东会展业“十二五”发展规划》就提出广东会展要“政府引导与市场化运作相结合”。

    东莞国际电脑资讯产品博览会（以下简称电博会）于近年开始尝试政府“断奶”。

    2008年，国际金融危机影响了东莞的电子信息业。2009年，东莞市政府曾出重金扶持电博会，以期带动产业复苏。所以，2009年是有史以来财政投入最多的一届，政府补贴了约700万元，展位费也有全额补贴；2010年，政府补贴500多万元，每个展位收费1000元；2011年，政府补贴降至100万元，每个展位收费则升至3600元。

    作为国内重要的陶瓷展览盛会，陶博会起初一直由中国陶瓷城和华夏陶瓷城联合承办。2006年，陶博会引入“洋管家”，由一家德国专业会展公司独立承办，此举被看作是佛山会展业告别政府依赖，向市场化运作模式转变的标志。不过，3年后“洋管家”退出，展会转而由一家本地民企承办。

    据了解，虽然广东各市都把展会市场化作为改革方向，但如何真正做到完全市场化仍是难解之题。

    好死不如赖活着？

    东莞、中山等地，专业镇非常多，“一镇一品”是其典型的经济特征。因此，每个镇街都希望借由展会形成规模效应，一度出现了镇镇办展会的现象。

    不过，近年珠三角部分产业的走势影响到展会的存续，如中山沙溪镇的休闲服装展、阜沙镇的淋浴房展已经停办多年。各个镇区建立的展览会场也导致了资源浪费。每年展会屈指可数，使不少镇区的展馆大多数时间都是丢空状态，办展收益甚至维持不了场馆的维护费。

    另外，一些展会的专业程度不高，挂羊头卖狗肉的状况时有发生。笔者曾经多次参加中山某个镇区的高科技装备展，发现展区内居然出现了售卖菜刀和电动自行车的展位。

    据中山市经信局有关负责人介绍，目前中山市政府也意识到会展行业的相关问题，并提出解决方案：对中山的会展资源展开整合。以后，中山各镇的展览中心将逐步集聚在中山博览中心、广东灯饰国际采购中心、火炬国际会展中心3个设施较好的展览中心。据悉，目前部分镇区的展览中心都正在改造或拆除。

    除了一些面临生存问题的展会外，更多的是一些展会影响力在下降，只得苦苦坚持。

    展馆规模困境如何破解？

    去年初，上海新国际博览中心全面落成，室内外展览面积共计30万平方米，去年底，重庆国际博览中心主体工程建设完工，建筑面积达60万平方米。同时，商务部分别与上海市、天津市共同建设的大型国家会展中心项目也相继破土动工。

    但在广东，除了广州琶洲国际会展中心面积达到70万平方米外，其他城市大型展馆较少。其中，作为全国第四大展会城市，深圳的展馆规模困境已持续多年。

    深圳目前唯一的会展中心建筑面积还不到30万平方米，而展览面积更是仅有10.5万平方米。据深圳市政府副秘书长高国辉透露，现在的会展中心根本不能满足高交会这样顶级展会的需要。

    同样的问题佛山也存在。“佛山最大的场馆面积2万平方米，而广州广交会一期展馆面积就有20万平方米。”佛山会议展览业协会常务副秘书长郑少明分析，同样的成本，展馆越大摊位越多，平摊的成本就越小。而佛山一直受限于场地问题，展会的成本普遍偏高。

    为了解决展馆问题，佛山陶博会只能在3个地方同时举办。再加上本地会展公司办展能力相对不足，在推广宣传、保护知识产权等各个方面都相对较弱，局限了本地展会影响力的扩大。

    还要打“国际牌”吗？

    广东会展业的一大特色就是“国际展”非常多。笔者注意到，但凡在广东有些影响的展会几乎都要打上“国际展会”的名头。业内人士告诉笔者，珠三角经济以外向型为主，展会即便没有多少国外客商，打“国际牌”也并不奇怪。但国际金融危机后，珠三角很多企业把目光投向了内销，“国际牌”才逐渐受到了质疑。

    在深圳，无论是文博会还是高交会，如何增加外向型参会客商的数量，每年都是深圳会展业热议的课题。笔者多年采访文博会与高交会，发现国外客商并不太多，但这并不影响深圳追求展会的“国际化”。

    目前，深圳发展了不少依托于传统优势产业的展会，由深圳各个行业协会为发起单位，以深圳本土的行业、企业参与为主。有会展专家表示：“这样虽然做得大，但不冲出本地，展会难以获得更大的提升。”

    “靠近香港也并不意味着要一味地发展外向型展会。”也有专家并不认同深圳该常打“国际牌”。“深圳不少知名展会是由行业协会甚至是民营企业办起来的，如已经做大做强的光博会、礼品展，它们可以吸引全国客商来深，也可以吸引全世界100多个国家和地区的客商参与，很接地气。而且只要具备了核心展览要素，说不定越中国、越乡土、越有特色，反而越世界。”该专家表示。