“走出去”战略成就行业大鳄

    ■本报记者  郭辉

    直辖以来，重庆市坚持对外开放，围绕长江上游经济中心建设，提出了建设内陆开放高地的目标。在这一目标指引下，该市民企抓住机遇大胆实施“走出去”战略，成就了一个个商战传奇。重庆博赛矿业集团就是其中的一个缩影。

    重庆博赛矿业集团，一个位于重庆腹地南川区、曾经名不见经传的民营企业，于2006年正式收购了圭亚那欧迈公司铝钒土项目，掌握了铝矾土熟料的行业定价权，成为全球铝矾土的老大。重庆博赛矿业集团董事长袁志伦坦言，正是“走出去”战略，成就了博赛成为世界级行业大鳄的契机。

    最早“走出去”跻身“百亿俱乐部”

    据了解，博赛集团创立于1994年，经过近20年的发展，已成为一家总资产超60亿元，员工5000余人，以氧化铝、电解铝及铝材加工、棕刚玉、高铝熟料等铝基系列产品为龙头，涉足国际贸易、国内外矿产资源开发、旅游地产开发等领域的跨国、跨行业大型外向型民营企业。

    作为中国第一家在海外拥有两座大型铝土矿山并正在运营的中国公司，博赛无疑是重庆最早一批“走出去”发展的企业。

    2006年底，袁志伦得到消息，世界第一大铝矾土企业欧迈矿业陷入困境，准备抛售圭亚那铝矾土矿。该矿储量高达1.86亿吨，相当于当时中国已探明储量的1/5。

    为了该项目，袁志伦曾3次到圭亚那，和总统谈收购一事，和俄罗斯铝业等20多家企业同台竞争，最后以6000万美元的价格胜出。

    “虽然经历了风险，但现在看来，这次收购是正确的。”袁志伦说，博赛因收购而获得了全球该领域40%的份额，获得市场定价权。“我们仅用了3年时间，就收回了成本。”博赛这次收购南美洲圭亚那合作共和国欧迈矿业公司，一举成为重庆当时最大的一笔海外投资项目，获得了约2亿吨世界上独一无二的高铝低铁铝矿资源，产销量稳居世界第一，让中国人从此拥了有该行业在全球市场的发言权和影响力。

    2009年底，在世界金融危机全面爆发之际，博赛再次投资3000万美元成功收购世界矿业巨头力拓旗下的西非加纳铝矿公司，并于2010年2月1日正式接管该公司。经过勘探，西非加纳铝矿公司拥有1亿吨以上世界上最好的高铝低硅铝矿资源。今年投产后，加纳铝矿也将成为重庆除铁矿以外的第二大进口资源。

    经过对两大海外矿业资源的整合，博赛2011年销售收入首次突破100亿元大关，成为当时重庆主城区外第一家跻身“百亿俱乐部”的区县民营企业。

    值得一提的是，圭亚那总统和加纳总统分别于2008年和2010年率团专程到访重庆考察了解博赛集团，由此，博赛成为重庆历史上绝无仅有、两年内接待两位国家元首的中国企业。

    此外，为了更好地拓展和管理博赛集团的海外业务，博赛集团将海外事业部搬至新加坡并成立了新的公司，旨在利用新加坡这个国际化平台和各种优势资源成为集团走向世界的桥头堡。加上对圭亚那、加纳、新加坡等地的投资，截至2012年底，博赛的海外总投资已达1.5亿美元。

    加大“走出去”步伐立志成为世界级大鳄

    袁志伦表示，目前企业的对外投资取得了一定的成效，博赛虽然掌握了铝矿产业的话语权，但这还远远不够。他说，“目前对圭亚那和加纳两个项目已增资约6000万美元。2011年10月，集团在圭亚那又获得了37号矿区铝土矿资源的勘探权和开采权，矿区面积近1800公顷，已探明的铝矾土储量超过7000万吨。此外，我们还将进一步取得37号矿区全部区域的采矿权。”

    其实，博赛的目标早就体现在了公司制定的“十二五”规划当中。“十二五”期间，博赛还将进一步加大“走出去”的步伐，拟对外投资达20亿至30亿美元，占据重庆“十二五”期间对外投资额的十分之一。这一目标清晰地告诉我们，博赛就是要做世界级行业大鳄。

    “走出去”6年多来，袁志伦也有经验和教训。他说，走出去，一定要在自己熟悉的领域和行业，“如果不是铝土矿，不是我涉足了20多年的产业，我也不能保证自己能成功，也不能保证能盈利。”

    袁志伦说，海外收购就像一个下河游泳的人，除了要保证能游回来，还要假设河中会发生脚抽筋等意外情况。首先，并购对象最好选择同行业或相近行业的项目，以便控制和防范风险。确定项目意向后，需要成立专业团队，收集项目信息，正确评估自己和竞争对手。然后，聘请有海外收购经验的律师事务所、会计师事务所做项目咨询顾问。重要的是，还要注重各种政治资源。

    经过几年的发展，目前，博赛已形成年产高铝熟料60万吨、棕刚玉25万吨、氧化铝80万吨、电解铝20万吨及铝材加工12万吨的综合生产能力。在我国重庆、贵州、四川、广西以及圭亚那、加纳和新加坡等地区和国家，建有十余家生产企业或分公司，产品畅销欧洲、北美、日本、印度等30多个国家和地区以及国内广大市场。其中，博赛生产的高铝熟料和棕刚玉产销量均居世界第一。

    不管经历了些什么，收获了些什么，博赛无疑已经紧紧抓住了国家大力倡导的“走出去”战略和重庆打造“内陆开放高地”的机遇。而机遇，往往正是决定一个企业生存发展的关键所在。