苹果手机在华首发费力不讨好

    ■本报记者  徐淼

    苹果终于开始“正视”中国市场了。

    日前，苹果公司召开新品发布会，这一次的新品发布与众不同：第一次推出两款手机iPhone5S和iPhone5C、第一次在中国（北京）召开发布会。此外，iPhone5S和iPhone5C将于9月20日在中国内地与美国、澳大利亚、日本等地同步上市，这也是中国第一次成为首发市场，而在此之前，苹果产品往往是在发布两个月后才在中国内地上市销售。

    但在北京发布会结束后，苹果手机并没有像以往那样得到业界的叫好。

    因为此前，对于新手机的发布，外界期待苹果公司将取得两大突破：一是推出一款价位较低的机型，以夺回在全球最大电信市场——中国失去的市场份额；二是与中国最大手机运营商中国移动联手合作。

    可是，此次北京发布会却让“围观者”的期望落了空。在北京发布会上，除了向受邀媒体播放凌晨美国旧金山全球发布会现场视频，重申了最便宜的一款iPhone5C售价为人民币4488元（该价位高于外界预期）外，中国三大运营商高管全数缺席，苹果也只字未提与中国移动的合作。

    种种迹象，似乎预示着什么。据悉，在新浪微博上，“苹果发布新iPhone”的消息分别在发布会当天的热门微博和热门话题中占据第二和第四位，但其中多为“吐槽”和诟病新机设计与价格的内容。

    中国坐上“首发席”

    很多人把苹果首次在中国召开新品发布会，首次将中国列入新产品首发地看作是其重视中国市场的结果。

    而在中投顾问IT行业研究员王宁远看来，苹果选择在华首发的原因主要是：iPhone5C定位低端，目标市场客户群主要集中于发展中国家消费者，而中国作为世界上最大的发展中国家自然成为了苹果首发的理想选择。此外，在iPhone4和iPhone4S的销售中，中国消费者为其做出了较大贡献，这引起了苹果公司的高度重视。

    市场研究公司预计，明年，中国市场的智能手机总销量将达到4.21亿台，而苹果目前在中国的市场份额仅为5%。与此形成对比的是，中国是除美国之外苹果的第二大市场、销售收入超过其总收入的20%。

    “中国是全球最大的智能手机消费市场，苹果不得不重视中国市场。”易观国际分析师王珺对《中国贸易报》记者如是说。

    但原因不仅如此。

    据易观智库最新发布的数据，今年第二季度，苹果手机在国内手机市场的份额仅排名第七，是当季市场份额跌幅最大的品牌。而过去一年来，苹果在中国智能手机市场的占有率已经减半，跌至5%。

    王宁远分析指出：“之前，苹果在中国的市场占有率较高，是消费者个性化追求使然，但如今，国产智能手机的技术水平已经得到大幅提升，并且价格实惠，抢占了部分苹果的市场份额。此外，继iPhone4S后，苹果新款手机品质低于市场预期，消费者也开始纷纷尝试其他品牌手机。”

    面对流失的市场和收益、自身技术优势的衰减、市场多元化带来新的竞争格局的形成，苹果也不得不开始向中国市场“表达善意”。

    新产品廉价是个“传说”

    可惜的是，苹果对中国市场的“示好”并没有得到预期的效果。

    新品发布前，很多人对苹果“亲民廉价款”iPhone5C充满了期待。甚至有评论认为，iPhone5C意味着苹果向中端手机市场投去了目光与精力，或将挑起价格战。

    但随着发布会的结束，人们发现这种担忧并没有必要。

    首先，虽然对于iPhone5C的手机定价，官方解释是“冲着”中端手机市场去的。但“iPhone5C的定价与中国的智能手机价格战没有什么直接关联，中国手机市场的价格战主要集中在中低端机型。”王珺说。

    其次，iPhone5C在中国市场的定价为最低4488元，仅比最低售价为5288元的iPhone5S便宜了800元，同时，iPhone5C在美国市场的定价是549美元，折合人民币3361元，香港市场的定价是4688港币，折合人民币3701元。“iPhone5C虽然号称低价机，但其价位依然较高，相比华为、联想甚至三星的一些手机，基本无价格优势可言。”王宁远表示。

    很显然，只是换了个彩壳的iPhone5C的价格并没有“缩水”多少，“廉价中低端机”的宣传似乎更像是在为消费者画饼充饥，业界甚至已经开始质疑苹果“低配高价”。

    如此种种，倒显得苹果的低价策略只能是个“传说”。

    与中国移动合作仍未落实

    此外，对于让广大消费者期待的苹果与中国移动合作的传言，在发布会上也没有被证实。现如今，业界对于二者的“结合”更是众说纷纭。

    王宁远认为，苹果与中国移动合作的可能性较小，虽然移动的客户量位于电信运营商之首，但是3G建设却逊色于联通。3G是移动互联网的重要载体，移动在这方面存有短板或将降低苹果寻求合作的积极性。此外，如果苹果与移动合作，意味着移动将对苹果进行一定补贴，而在补贴额度上仍存有较大争议。

    王珺则表示，苹果与中国移动合作的可能性很大，之前没有达成协议的主要障碍有几点：其一，移动的3G是TD-SCDMA，当时的适用范围较窄，而且技术成熟度较低，苹果要考虑到投入产出以及用户体验的问题；其二，移动是最强势的运营商，在一些利益的分配上难向苹果妥协；其三，移动在3G运营初期，对终端的投入相对较小，而从2012年第四季度至今才加大了对终端的投入。

    由于发达国家智能手机市场逐渐饱和，有巨大开发潜力的中国市场对于苹果的重要性不言而喻。即便目前已经在超过100个国家和地区的240多家运营商销售苹果手机，但世界上最大的移动运营商中国移动的缺席对于苹果来说仍是巨大的“损失”。业内人士分析，从长远来看，与中国移动合作苹果公司或许可以扭转在华下滑颓势，有望重新点燃iPhone在中国的销售市场，再次成为消费者心目中的第一大智能手机品牌。

    对于如何把中国移动“收归帐下”，确实值得苹果好好规划。