中秋佳节茶叶亲民

    ■本报记者  胡心媛

    随着“吃月饼最好配茶”的观念越来越深入人心，各家茶企抓住中秋节这个绝佳的时机，纷纷推出包装精美的中秋茶叶礼盒。记者在采访中了解到，与往年相比，今年的团购大单明显减少，高端茶销量下降三成左右。为了适应市场新变化，很多茶商开始走亲民路线。

    中端茶叶受欢迎

    通常情况下，每年进入8月份后，茶企就要做好迎接中秋销售旺季的准备，要备足茶叶，定制新款包装礼盒。但是今年的8、9月份，茶叶市场却表现得相当冷静。记者了解到，虽然茶叶的销量下降，价格却涨了不少。

    “与去年相比，今年的茶叶价格涨了30%左右。”北京市某商场的一位茶叶销售人员告诉记者。在其摊位上，记者看到安溪铁观音、西湖龙井、浦江雀舌等多种知名茶叶品牌。

    某知名茶叶品牌总经理介绍说，真正的茶叶市场，应该是大众消费的市场，而不是单纯追求高端消费的市场。今年的中端茶叶价格基本与去年持平，价格比较亲民。

    “今年的茶叶比去年要好卖一些，在‘三公消费’受到限制的背景下，很多人都愿意选择既高雅又有实在意义的茶叶当礼物。”上述销售人员表示，“大家都知道月饼保质期不是很长，相比之下，茶叶就没有那么严格的节令要求和保质期要求，送礼用比较实惠。”

    “这两年，茶叶的电子商务销售势头看涨。”蕴德堂茶文化中心的创始人告诉记者，随着网络的发展，网购茶叶已经得到了认可，很多大众消费者都会选择网购，也有部分公司通过网络订购茶叶产品，给员工发福利。

    茶商主推创意茶礼

    与以往拼价格的高端茶礼相比，今年的茶礼市场更倾向于突出产品创意。“我们今年没选择做茶月饼礼盒，而是选择我们最擅长的创意茶具和茶品进行自由组合，打造今年的中秋茶礼。”某茶具品牌的公司负责人介绍说，今年，他们的中秋茶礼主打“水月”主题，以创意茶具为主。

    “今年有不少烘焙企业向我们寻求合作，但我们还是选择只卖茶叶，以优惠的折扣吸引消费者。”另一茶企负责人高先生说，今年自购茶的消费者明显增多。

    “针对中秋市场，我们今年没有特意推出中秋茶礼，而是采取全场打折的方式大力推介我们的茶叶。”一位茶叶经营者说，“我们主业是做茶，感觉还是在茶叶上做文章比较稳妥。”

    对于茶月饼和茶食品的热销，有业内人士分析指出：“茶礼市场的壮大和中国悠久的历史文化是分不开的，中国人讲究以礼为先、礼待他人，礼成为人们日常生活中必不可少的组成部分，而且现在送礼讲究有新意、有特点。中秋节是茶叶销售的旺季，虽然茶月饼、茶食品对于茶企来说是一个配套产品，但对带动茶叶的销售仍有很大补充提升作用。通过推出茶礼盒，茶企也能在中秋假日市场上占有一席之地，瓜分‘中秋经济’这块大蛋糕。”