相信变革的力量

——惠而浦入股合肥三洋侧记

来源：中国贸易报　　

■本报记者李春阳郭伟通讯员林娜

2013年1月31日，历时5年多的家电下乡补贴政策终告完结，家电行业高增长时代终成过去。今明两年，家电企业将会处于一次较大的变革期，无论是上游的制造业抑或是下游的零售服务业，主动变革已经成为新家电时代的主旋律。

2013年8月12日，美国惠而浦通过上海全资公司以34.01亿元（约5.6亿美元）完成对三洋电机的接盘和定向增发，共获得在A股上市的合肥荣事达三洋电器股份有限公司（以下简称合肥三洋）51%的股份，成为公司第一大股东。合肥市国有资产控股有限公司将持股23.34%，为第二大股东。交易完成后，三洋电机、三洋中国将不再持有合肥三洋的股份，合肥三洋也拟更名为惠而浦荣事达（中国）电器股份有限公司或惠而浦（中国）电器股份有限公司。

关于合肥三洋的股权变动，合肥方面早就开始考量惠而浦这样的国际家电巨头。一年半前就和惠而浦接触，双方一拍即合。此番变革或将改变未来中国家电格局。预计，2014年惠而浦将正式入主合肥三洋。届时，惠而浦亚太经营中心将迁至合肥。在更长远的规划中，合肥将成为惠而浦全球最大生产基地和全球研发中心。届时，惠而浦的到来，将助推合肥成为名副其实的全球家电制造基地。

“惠而浦是推动合肥三洋进一步发展的最合适的合作伙伴，这项投资将有助合肥三洋在中国家电市场继续发挥主导作用，会使所有利益相关方，包括股东、员工和公司的业务合作伙伴受益，同时也将促进合肥市经济的持续发展。”合肥三洋董事长金友华如是说。记者从话语中进一步领会了变革的深意，并感受到变革的力量以及企业将要成就真正意义上的变革的决心。

主动变革的选择背后

合肥，中国家电制造基地。2011年，合肥的家电产量超越青岛、顺德，跃居全国第一。合肥冰箱产量占全国1/3、洗衣机占全国1/4，在全国每4台白色家电中，就有1台产自合肥。

“合肥不能仅仅是家电生产工厂，亟需更多的国际化品牌落户，来增强合肥家电在全国乃至国际上的核心竞争力。”一位业内人士这样告诉记者。

合肥三洋，2008年以来，持续保持高速发展，业绩增速多年居国内家电业第一位。2011年底，合肥三洋提出“532”战略规划。根据这一规划，该公司计划从2012年起，用5年时间打造三大品类，达到年销售洗衣机800万台，冰箱400万台；生活电器600万台；核心部件1000万台套的战略目标，到2016年实现200亿元销售收入。

合肥三洋的历史很短，但是异常耀眼，从早期的创牌荣事达、合资三洋，到近年的“532”战略规划、帝度崛起、荣事达回归，企业的成长一直伴随着变革者的气场。如果把合肥三洋看做是一篇作文的话，那么它的题目一定就是变革。变，是唯一不变的真理。面对快速变化的时代，合肥三洋考虑的不是变还是不变，而是往哪儿变、如何变、怎样变得更快更好。几番权衡，合肥三洋最终选择了惠而浦。

为什么是惠而浦？其实，合肥方面早就开始考量惠而浦这样的国际家电巨头。一年半前就和惠而浦接触，双方一拍即合。

从惠而浦方面来看，作为全球最大的白色家电制造商，在美洲市场份额第一、欧洲第二，但是亚洲只占其总销售的5%。其中，在竞争激烈的中国家电市场，惠而浦的市场份额进不了前10。长期以来，惠而浦一直谋求在中国这一全球最大的市场实现突破，并进行大规模布局，但始终未有突破口。

对合肥三洋来说，其主营业务在洗衣机、冰箱等白电，势必选择白电品牌为合作对象。国内家电企业的品牌竞争力不够，而且在激烈的同业竞争中，不排除将合肥变成“加工厂”的可能。这并不是合肥方面所想看到的。如果不引进战略投资者，提高品牌的抗风险能力，就会对未来的经营带来隐形的潜在风险。

合肥三洋，被视为家电业中的黑马，近几年发展迅速，已经建立起全国性的分销平台，拥有充满增长机遇并具规模的制造基地；惠而浦，全球五百强企业之一，也是全球领先的白色家电制造和销售企业。这对主人公的角色对比，衬托出整个事件深沉而辽远的背景，给人以丰富的想象空间。

从理论层面分析，合肥三洋牵手惠而浦，可谓优势互补。最终，经过层层谈判，2013年8月12日合肥市政府与惠而浦签订协议。股权变革中所有精彩的情节，无不是事件逻辑自身发展的结果，了无雕琢，浑然天成。

海阔鱼跃的战略意义

根据双方签署的协议，惠而浦开出的条件，对合肥颇有吸引力。除了入主合肥三洋外，惠而浦还将在合肥建立全球研发中心，进行一系列投资。

根据规划，重组后合肥三洋在体量上将呈现爆发式增长，2019年合肥三洋的销售额将达到500亿元，2024年1000亿元，将合肥三洋建设成中国第一大洗衣机制造商、前三大冰箱制造商和中国出口第一家电企业。在品类创新上，合肥三洋将借助惠而浦产品平台，建设涵盖白色家电多品类的产品线。

根据协议，惠而浦及其关联方在中国境内的跨境采购业务，同等条件下优先从合肥三洋采购。另外，惠而浦已与合肥三洋就业务转移、存货处置、在华企业整合等方面做出安排。合肥三洋将在本次发行完成后托管广东惠而浦，并在36个月内整合其微波炉业务；海信惠而浦50%股权将本着消除同业竞争的原则作出妥善安排。

也就是说，惠而浦将面向中国的采购、营销、代工业务及研发中心整合至合肥，在合肥建立惠而浦亚太经营中心、全球研发基地和全球最大生产基地。而且，惠而浦授予合肥三洋在中国实质性独占使用惠而浦中英文商标，许可费100万元/年。业内人士称，相对于惠而浦品牌的全球影响力，100万元/年的价格几乎可以忽略不计。而且，根据相关方协议，“三洋”商标将继续供合肥三洋使用。这样，重组后的合肥三洋就将同时拥有“惠而浦”、“三洋”、“帝度”、“荣事达”四大品牌。

惠而浦公司董事长兼CEO杰夫·费蒂格表示，未来将结合合肥三洋的技术能力，向其提供投资进一步提升研发及产品创新能力，通过联合形成值得信赖的品牌组合。

合肥三洋方面称，收购完成后，惠而浦将通过品牌和技术的注入为合肥三洋带来新的业务，提供综合性的生产平台。而以合肥三洋为平台的冰箱、洗衣机、微波炉等电器的体量将同步放大，这将主要来源于国内的销售及惠而浦在全球的采购。

在同业竞争问题上，惠而浦成为合肥三洋的控股股东后，会首先解决同行业竞争问题，即凡是合肥三洋已有业务，包括未来规划的业务，惠而浦将全部集中到合肥三洋，而不再使用其他代工工厂。

四方共赢的重组之旅

据业内人士预测，惠而浦入主合肥三洋后，原有的公司名称合肥荣事达三洋电器股份有限公司势必更改，有可能改为惠而浦荣事达（中国）电器股份有限公司，而从惠而浦将中国业务全部整合至合肥的层面考虑，也不排除使用惠而浦（中国）电器股份有限公司的名称。

无论最终的名称如何定，重组对合肥市层面、合肥三洋、日本三洋电机、惠而浦，都是利好。首先，从合肥市层面讲，新的国际化品牌的进入，特别是世界五百强企业将亚太经营中心落户合肥，在合肥乃至安徽历史上，都是第一次。这对合肥城市形象的提升，有无形的裨益。

从合肥三洋来看，解决了品牌风险的后顾之忧，有利于公司的长远发展。惠而浦、三洋的国际化影响力以及销售渠道，将使合肥三洋旗下的自主品牌帝度的国际化布局如虎添翼。对惠而浦来说，逐鹿中国市场终于找到突破口，入股对象又是合肥三洋这样一家高成长性的家电企业。

经过20载的风霜雪雨，合肥三洋人逐渐沉淀出的那份自信、笃定和绵延下来的自强不息，亦从未改变。如惠而浦国际总裁MikeTodman所言：“合肥三洋是一家管理良好的盈利性企业，拥有不错的前景，由一支经验丰富且能干的高管团队领导，拥有提供强劲业绩的过往记录。”

有识之士分析，惠而浦控股合肥三洋后，将与三洋、帝度、荣事达等品牌合理协调，双方整合技术、营销、海外资源，未来将发生“1+1>2”的效果，对国内的三四级市场发展亦有非常大的帮助，也将冲击其他名牌的市场占有率，从而影响白电市场的竞争局面。今后，国内洗衣机市场亦将会形成海尔、美的与小天鹅、惠而浦与荣事达等几巨头争霸的格局。

愿景来自于行动，变革是一场旅程。与惠而浦的合作，给合肥三洋带来的将不仅是资金和技术、品牌和产品，更有面向国际化的视野和管理。通过此次战略合作，惠而浦将以合肥三洋为平台建立亚太经营中心、全球研发基地和生产基地。公司上下将通力合作，致力于建设成中国第一大洗衣机制造商、前三大冰箱制造商和中国出口第一的家电企业，共同的目标是，到2024年，打造一个千亿级世界家电企业。

风云激荡，惊涛拍岸。新家电时代的帏幕已经拉开。合肥三洋与惠而浦，心手相连，彼此传递着正能量，正着手构建白电世界的万里长城。未来，或许他们将重新定义白电。

坐而观，不若起而行。。