茅台发力电商 白酒业进入深调期

    ■本报记者  王哲

    素有国酒之称的茅台如今也放下了身段，努力贴近寻常百姓。近日，贵州茅台股份有限公司（以下简称茅台集团）在与北京酒仙电子商务有限公司（下称酒仙网）举行的战略合作新闻发布会上宣布，旗下全线产品将在酒仙网等十余家电商平台上销售。

    同时，“降价”也成了这场发布会的另一个焦点。据茅台方面表示，公司已下发相关产品降价通知，最高降幅超50%。其中，汉酱终端价格从799元调整到399元，仁酒终端价格从658元降到299元。

    茅台放下身段寻发展

    据茅台集团公布的销售数据显示，其今年上半年销售收入为179亿元，与去年同期相比仅增加了0.6%，基本是原地踏步。以广东市场为例，前7个月，53度茅台的销售任务完成率为63%，但团购完成率还不到一成。

    在茅台集团董事长袁仁国看来，面对经济下行压力加大、内生动力不强、市场信心和有效需求不足等多种风险，茅台酒业急需调整。从今年一季度全国经济数据来看，GDP增幅7.7%。这说明，中国经济正从高速增长阶段，进入长期中高速增长时期，茅台白酒业务增速放缓也在情理之中。

    “不管是进军电商还是降价，都是茅台尝试扩张市场规模的方式。目前，国内白酒行业日渐萧条，茅台集团的日子也不好过，寻找新的利润增长点是当务之急。”茂德酒业的工作人员季先生对记者表示，利用自己的品牌优势扩张销售渠道，不失为明智之举。

    对于茅台集团进军电商领域，酒仙网董事长郝鸿峰称是“开启了白酒行业电商的元年”。茅台集团触网的最大意义不再于它能够卖多少酒，而在于它的战略眼光。郝鸿峰表示，目前，电子商务已经成为零售业非常重要的渠道，也是未来最有潜力的一个战略渠道，在这样的大背景下，酒类企业触网就显得十分明智。

    此外，降价也是茅台集团谋求发展的另一手段。不过，降低腰部产品的零售价，也使许多经销商蒙受了损失。对此，茅台将斥资数亿元对2012年以后进货的汉酱和仁酒等腰部产品经销商进行补贴。降价的出发点是好的，这样能刺激茅台集团在中端市场的消费，不过，效果如何还很难确定。

    白酒行业遭遇增长瓶颈

    “中国白酒行业面临深刻转型的关口。”袁仁国曾这样说，而白酒行业的现状也令人揪心。有报告这样称，国内白酒行业正在继续进行深度调整，无论在产品结构上还是销售渠道上酒企都在调整，以前先打款后发货的模式也发生了变化。目前，国内中低端白酒市场争夺更加激烈，行业分化也愈发明显。

    “受政策的影响，白酒的销量确实下降了许多，许多品牌的酒根本无人问津，茅台、五粮液的销售稍微好一点，但是过高的价格确实令许多老百姓止步。”北京某烟酒销售商店老板对记者表示。当记者问及茅台在网上销售的事情时，该老板表示还不清楚此事。他还指出，9月至10月应该是个销售旺季，因为中秋和国庆的假日因素，估计白酒的销售量能提升。

    白酒行业特别是低端酒的深度结构调整，使得酒企纷纷改变策略，除茅台采取降价、放开经销权、推出中低档产品，进军电商等措施外，业内有消息传出，五粮液也将于近期与酒仙网签订战略合作协议。此消息得到了酒仙网董事长郝鸿峰的证实，他还表示，名酒互联网化是一个趋势，目前几乎所有名酒企业都已触网。

    此外，五粮液还推出了多款中低端产品，包括五粮特曲精品、五粮特曲、五粮头曲，五粮液还在今年8月宣布，对河北永不分梨酒业公司注资2.55亿元，占股51%，而此次新公司生产与销售的产品将定位于区域性中低价位产品，这被业内人士看作是五粮液发力中低端产品的创新举措。

    即便多家白酒厂商开始自救，市场人士还是认为，整个白酒行业的复苏需要相当长的一段时间，大概要两年左右，2014年或是清场，而到2015年，白酒行业才能进入回升期。招商证券分析师表示，“白酒市场的竞争上半场是渠道煎熬期，下半场是企业煎熬期，渠道去库存从第二季度开始将持续1年左右时间。”

    业内人士对记者表示，告别了白酒增长的黄金十年，如今的白酒市场是看不见硝烟的战场，这关系着众多白酒品牌的存活。在这场战争中，剩者才是胜者，对各大酒企而言活下来就是胜利。