回首新轩逸走过的这一年 累计销量突破20万台

    今年7月19日，东风日产新轩逸迎来了上市一周年。正如一年前上市发布会的主题“超越期待”一样，新轩逸的确超越了很多人的期待，一年销售超20万台，月均销量近2万台，最高月销2.5万台，稳居中国畅销车排行榜TOP10之列。新轩逸不仅是东风日产的销量冠军，更是TOP10车型中唯一的日系车。

    业内专家表示，新轩逸能够取得这样的成绩，究其原因，最根本是它卓越的产品实力征服了消费者，赢得用户的口碑和信任。同时，东风日产以情感和家庭营销为重点，从内心打动消费者的营销策略也居功至伟。

    “实”在了得  缔造中级车巅峰

    去年7月19日，新轩逸在青岛上市，“高、富、帅”的非凡实力加上11.9万元至16.9万元的定价，让新轩逸首月销量达到2.3万台，强势跻身中级车市前列，可谓“气势如虹”。后来即使受到突发事件影响，新轩逸仍能保持月均过万台的销量。2013年开年，新轩逸士气大增，1月份销量创下车型销量记录，直逼2.5万台。新轩逸在今年的表现可谓“稳中有升”，月销量一直稳定在近2万台的水平，成为中级车市的领军车型。

    经过1年的市场考验，新轩逸用“数字”证明了自己的实力，捍卫了“史上最强中级车”的市场地位。它不仅收获了销量，更将诸多权威大奖——中国主流媒体汽车联盟总评榜“年度风云汽车”、2012年度新车总评榜“2012年度旗舰家轿车型”等收入囊中。

    新轩逸堪称好车中的好车，被誉为“中级车中最好的选择”。它是依托日产全球先进技术和史上最强研发团队，打造出的突破传统中级车价值界限的巅峰之作，定位于“越级款待的旗舰家轿”。它是以中高级车市领军车型——天籁为参考，投入大量天籁级别的研发资源和产品技术，以十大产品亮点打造出的具有“高、富、帅”越级产品力的“史上最强中级车”。

    全新智能XTRONIC CVT无级变速器，实现全球最宽变速比7.3:1，节油效率比传统的AT变速器提高15%，配合DIS燃油双喷射系统，带来绝对领先的6.2L百公里超低油耗。绝对领先的980Mpa核潜艇级超强钢，打造出UHSS超高刚性车身，并配合多通道式ZoneBody区域车身结构，提供放心周密的安全保障。

    1760mm超宽车身宽度、2700mm超长轴距、680mm行政级后排超宽膝部空间，营造出领先区隔的全尺寸宽适空间。一键启动、I-KEY智能遥控钥匙、双区独立控制自动空调、后排空调出风口，领先同级的豪华科技装备，打造极富便利的使用感受。

    与同级别车型相比，新轩逸不论是动力、操控，还是空间、配置，均处于行业领先水平。从产品力来看，新轩逸无疑是史上最强中级车，它为中级车在产品设计和技术应用等方面树立了新的标杆。

    新轩逸不仅产品力出众，它的定价也尽显真诚。新轩逸在定价时一改“先定高价，再降价吸引用户”的策略，而是采取了“一步到位”的做法，直接将价格拉到最低。这也正是新轩逸价格公布时引起媒体一片惊呼的原因所在。此外，新轩逸十分重视经营情感和家庭，从内心打动消费者，成就了一个营销传奇。

    “情”动天下  堪称情感营销专家

    新轩逸的目标人群是那些追求自在、彰显成功、款待家人的精英中产阶层。他们希望为全家带来超越期待的高品质汽车生活，并享受由此带来的优越感。

    为向这部分目标人群深入传递强势产品力和“越级款待”的情感诉求，东风日产在新轩逸上市发布会上同时启动了“爱家轩言·心动逸刻”活动。该活动号召网友通过东风日产官网或微博表达情感，传递情谊。东风日产最终评出前10名优秀“爱家轩言”，并帮助网友实现了他们的家庭梦想。该活动反响巨大，不仅引来无数网友参与，铸就网络营销新高度，更传递了“关心家人、关爱家庭”的精神，丰富了品牌内涵和价值。

    轩逸车型自始至终都十分关注情感和家庭。从之前的“款待家人之旅”到“爱家轩言心动逸刻”，从“款待家人”到“越级款待”，它处处从消费者的需求与情感着眼，并尽量满足他们的需求。

    事实上，新轩逸车型对于情感的重视根植于东风日产所倡导的企业精神。东风日产一贯坚持“客户至上”的理念，“造车，更造精彩生活”，并努力让人、车和生活和谐统一，相得益彰。

    东风日产市场销售总部副总部长杨嵩指出，在信息泛滥的时代，“内容”营销已经走过了它最繁盛的阶段。如今，消费者更为深层次的需求来自情感和心灵，越来越多的车企也更为重视这方面的挖掘和运用，即“共鸣”营销，这种营销方式已经成为当下十分新潮的所在，同样也是大势所趋。

    业内专家表示，以“技术日产”为标签的东风日产不仅会造车、造好车，更会卖车，一步到位的价格策略让新轩逸一炮而红、声名远播，而以情感为诉求的营销模式则引发了目标用户的内心共鸣，最终俘获了20万消费者的“芳心”。 

    （王欢）