解析后“补贴”时代的奥克斯营销组合拳

    今年的6月让所有空调企业员工都开始忙碌起来。持续一年的节能惠民补贴政策结束，变频空调新政正式实施，空调营销集中爆发期到来，多重因素的叠加让“营销”这个空调市场上的核心命题变得复杂且充满挑战。

    正如那句商业名言所说——“大浪退去后，才知道谁在裸泳”。在政策洗牌、营销旺季进入关键节点之时，浑水摸鱼的企业总会遭到淘汰，实力派始终会坚挺。

    对空调市场的“营销专家”奥克斯来说，这样的挑战更像是一个营销机遇。面对这样的挑战，奥克斯迅猛地打出了一套营销组合拳，让6月的空调营销市场显得风生水起起来。

    营销之罗汉拳——再发“惠民补贴”

    拳谚中讲：“要想罗汉好，三正里面找。”所谓“三正”，是指的手要正、身要正、马要正，此为基础。

    奥克斯在6月推出的“全民疯抢奥克斯——将补贴进行到底”活动与罗汉拳有着异曲同工之妙。对奥克斯而言，营销罗汉拳的三正则为“品质正”、“价格正”、“礼品正”。

    此一举，使得消费者无需担心为政策买单，相反有了更多的消费选择。“三正”之下，让奥克斯空调在市场竞争端先赢得了一份人心。

    营销之太极拳——“寻找中国美丽新娘”俗话说，高手须懂得“刚柔并济”，方能以静制动，动静相宜。太极拳无疑是这种拳法的鼻祖，在推打之间巧妙借势，借力打力，圆柔连贯，每一式都是绵绵不断。

    在市场端，奥克斯也将这种拳法娴熟地展开。在强势推广“惠民补贴”促销政策的同时，一场公益活动——奥克斯“寻找中国美丽新娘”也在终端如火如荼展开。

    据了解，从6月到8月期间，前后将有30对幸运情侣可以远赴敦煌游览，届时将由行业顶尖摄影师为其拍摄唯美的敦煌风婚纱艺术大片。

    品质是根，营销是魂，借助着两大营销“拳法”，在政策红利消失，营销压力倍增的6月，奥克斯再一次缔造了营销创新的佳话。

    特别是“寻找中国美丽新娘”活动，在公益营销与品牌文化推广层面也为其他品牌提供了一个全新的价值案例。

    （王伟）