智者创造机会 赢在转折点

    ■本报记者  陶海青

    初识卢江强，还是在两个月前。卢江强给人印象最深的是，不仅领悟力强，而且非常虚心好学，是充满热情地随时随地向他人学习。

    “态度决定一切。要创造高绩效，必须使员工充满激情和活力。要员工做到，领导首先要起带头作用。”广东先行展示制品实业有限公司董事长卢江强对《中国贸易报》记者如是说。

    关于创新，卢江强坦言：创新与成功一样，不是轻而易举的。其中的酸甜苦辣，冷暖自知。

    “创新与成功一样，不是轻而易举的。”这句话与不久前一位房地产商所说的惊人相似。这位房地产商用几个数字来佐证自己的观点，他说：“我的朋友中，在商界算得上叱咤风云、身价过亿的有36人，其中11人破过产，20人曾负债累累，3人曾无家可归，2人还蹲过监狱。我从商30多年，看来看去，每个人都失败过。现实比想象要残酷得多。”

    卢江强闻言，有些黯然与感慨，但他并不避讳曾经的失败。

    初次下海，惨败收场

    卢江强曾在一家银行工作。1999年，卢江强辞职。下海初期，听说做儿童玩具车项目很赚钱。于是，他与朋友开了一家玩具车合资公司，专门生产儿童用的碰碰车。

    卢江强坦言：“刚开始的时候没有资金，打算仿制他人的玩具车，但获悉别人已经申请了专利，就不敢做了，只能自己开发新款。”

    与此同时，卢江强参加各种各样的玩具展，很快打开了销路，订单源源不断地送来，生意兴隆。卢江强憧憬着1年赚100万元的美好未来。

    然而，他等来的却是一败涂地。

    事后卢江强分析，除了不懂报价和经营不善外，最主要的原因是付款环节存在漏洞。

    按规定，经销商在第一次拿货时，只需支付70%的货款，余下30%货款作为质量保证金。第二次拿货时，付清第一批货的30%余款，再付第二批货的70%货款，以此类推。

    因为碰碰车好卖，经销商每次拿货的数量逐渐加大。这是好事，但卢江强忽略了一个事实：拿货量加大，30%余款的数额也在增加。有一天，经销商们拿到大量货后，突然说这批次货有质量问题，不肯支付之前30%的保证金。

    “这可不是一笔小数目，在全国各地收欠款，是一种可怕的经历，最终资金链断裂，公司停止营业。”卢江强现在回忆起来依然是满脸的忧伤。

    不懂专利，再遭滑铁卢

    卢江强回想起踏入社会的点点滴滴，不由得一阵辛酸。他没有显赫的家世，凭着自己的百倍努力，一样可以有所作为，然而，事业刚刚有起色，还没来得及庆贺，就被经销商的一个小把戏打入了地狱。

    卢江强不甘心，继续寻找机会，他要重整旗鼓，东山再起。

    卢江强感叹，很多人都抱怨上天不公，没给他们发达的机会。事实上，机会无处不在，智者创造机会，强者把握机会，弱者等待机会，无能者放弃机会，机会总是给那些有准备的人。

    这一次，卢江强与朋友合开了一家公司，专门生产出口滑板车。

    令他意想不到的是，自己的滑板车刚面市便供不应求。“来自全国及印度的订单，已经将我们的生产日程排到了半年后，一天能赚10多万元。”卢江强踏上了致富的快车道，但就在此时，意外发生了。

    远大公司是当时国内做滑板车企业的领头羊。为防止国内其他厂家假冒，远大联合海关总署等相关职能部门加大了对假冒、仿冒远大滑板车行为的打击力度。“他们原本针对一家台湾工厂，没想到海关在检查时，总共查扣了10多个滑板车货柜，其中有两个是我们公司的，他们认为我们侵犯了远大公司的专利权。”卢江强说。

    卢江强对此予以否认，双方打了两年的专利官司，最后和解。但两年后，滑板车的市场行情已经今不如昔，每况愈下。一场官司下来，公司也被拖垮了。

    差异化创新，占据市场制高点

    卢江强突然意识到一个问题——他需要反思。“市场如战场，仅仅是问心无愧是不够的。”吃一堑长一智，失败，从某种意义上说是一种磨练，他要重新站起来，而且还要站得更高。

    2001年底，卢江强和卢崧强两兄弟共同组建了广东先行展示制品实业有限公司。

    公司刚成立时，主要生产做广告展示用的铁架。直到接到格兰仕的展柜订单后，公司开始快速发展。

    卢江强认为，按照原有的经营模式，传统模式的展柜市场必定饱和，企业的提升空间在于差异化发展。

    2008年，先行公司研发了移动式展架。商家在改变展位的过程中，只需花两个半小时对展柜进行拆分，就可节省10万元左右的展柜成本。

    差异化为先行公司打开了一条发展通道，公司对客户进行了筛选，将合作范围锁定在格兰仕、美的、海尔、华帝、格力、康佳等50家大型企业上，专攻高端路线展示制品的研发和生产。

    问及先行公司的核心竞争力是什么，卢江强的回答非常扼要——创新。他说，是差异化创新使企业保持了可持续发展。