车建新：静观电子商务 对赌地产“大佬”

    ■本版撰文  本报记者  王哲  杨颖  霍玉菡

    编者按：随着中国电子商务市场迎来井喷式发展，销售额不断攀升，很多零售电商集结成了零售业中一股不可低估的UP新势力。面对新兴消费模式的冲击，敏锐的传统零售商也开始纷纷将触角深入电子商务平台，试图在“线上”与“线下”寻求平衡与突破，企望在网购浪潮中顺利着陆。

    需要注意的是，发展电子商务是一把双刃剑，如能与实体有效衔接则能促进其发展，但如果做得不好，很可能得不偿失。

    2012年，面对电子商务如火如荼的发展势头，家居业不甘寂寞，掀起了一股“触电潮”，许多传统家居商纷纷试水线上销售。

    天猫家具部门提供的数据显示，2012年，天猫家装家饰类目成交额达340多亿元，同比增幅达300%，其中，家具类目增幅最快，达324%。而全淘系的这一数据更可观。电子商务似乎已经成为家居企业抗寒取暖、度过冬天的最佳平台。

    不仅如此，齐家网、美乐乐家居等电子商务平台也做得有模有样，成为很多家居企业信赖的合作伙伴。近年来，以“线上召集，线下体验和销售”为特色的齐家网，在家居电商化道路上探索出一条基于“O2O”（OnlineToOffline，就是将线下商务的机会与互联网结合在一起，让线上成为线下交易的前台）模式下的发展新路径。美乐乐家居则通过将主要资源投资在销售环节，以线上流量与线下体验店同步扩张的方式，借助宜家的供应链管理体系进行集中采购、降低成本。此外，该公司还将送货安装外包给专业服务公司。

    但是，红星美凯龙企业发展有限公司创始人、董事长车建新语出惊人，他表示，愿意与王健林、马云打一个赌，10年后，如果单纯电商在中高档零售市场的份额超过15%，他输给王健林和马云各1个亿。车建新认为：“电子商务还需要很长一段时间来成长，未来10年主要是在中低端市场占据份额。”

    红星美凯龙内部人士对媒体透露：“很多年前，车总就已经看到了电商化对家居传统渠道的冲击趋势。近年来，公司也一直在探索线上线下融合的路径，不过只是‘探路’阶段，并没有真正‘修路’。”

    业内人士认为，现在的家居产业电商还在成长，受制于传统的操作路径和商业模式，“触电”过程中难免“阵痛”，而未来的家居市场一定是无店不商，线上与线下相结合。

    红星美凯龙在布局电子商务平台的同时，其体系内的地产公司——红星地产，也准备在国内的中高端购物中心上大展拳脚。

    车建新在接受《中国贸易报》记者采访时表示，到2020年，红星美凯龙的家居购物中心建设要达到200座。同时，车建新还表示，红星地产要全面进军商业地产领域，打造百货购物中心。在车建新的规划中，今后的8年时间内，红星地产将加快商业地产投资步伐，将京津唐、长三角、西南、东北作为4大战略区域，在一二线城市进行爱琴海购物中心的布局，力争到2020年在全国建成100个爱琴海购物中心。

    车建新如此阐述自己的看法：“有生意，物业才有价值，物业才有未来。”如此看来，未来的地产主要以购物中心为龙头，带动地产开发、住宅、商铺、公寓、SOHO等项目取得成功。

    当然，在新的领域，红星地产如何与无处不在的电子商务竞争还是个问题，尤其是在厮杀惨烈的零售业上。对此，车建新信心满满。他认为，便宜不是电商的专利，购物中心也可以产生价格上的竞争力，电商表面上看节省了固定资产成本，但虚拟渠道获取流量的成本很高，这包括流量成本、广告成本、打造品牌的成本和平台成本这4大成本。但购物中心是实体，它具有天然的客流量、情景展示、广告效应和休闲体验这4大优势。“和电商竞争就是要降低毛利率。我们将购物中心20%以上的租金收入用于补贴消费者，降低毛利率，以获得竞争优势。”

    对于进入商业地产，车建新踌躇满志，而红星地产则在他的带领下进入了一个全面调整期。全联房地产商会商业不动产专委会主任朱凌波认为，红星地产大举进军商业地产是企业转型的战略性选择。

    在他看来，在过去的1年多时间内，房地产调控政策导致楼市成交低迷，处于行业下游的家居建材产业链受到不小影响。而受前几年房地产市场增速过快影响，家居建材行业在一圈“跑马圈地”之后也迎来了行业恶性竞争加剧的局面，导致很多家居卖场出现出租率下降、招商困难和租金难收等问题，关门闭店的消息屡见报端。

    但是，红星地产如此大规模的动作引起了业界对其资金链的担忧，因为触碰商业地产需要大量的资金支持。可车建新对资金的问题并不担心。他表示，未来红星地产爱琴海购物中心将采取自持与销售相结合的开发模式，其中50%至80%的成本由地产开发、商铺、公寓、SOHO等的出售获得补贴。由于具有成本优势和城市综合体现金回流优势，有充足的资金投入营销，以营销迎战市场。