全球供应链和美国市场

    嘉宾介绍：巴尔舍夫斯基女士，美国威凯平和而德律师事务所（WilmerCutlerPickeringHaleandDorrLLP）的资深国际合伙人。1996-2001年间任美国首席贸易谈判代表，是当时美国主要贸易政策制定者。她因参与中国就加入世界贸易组织的谈判而闻名，为美国从2000年起对中国出口贸易额取得翻倍的成就奠定了基础。她任职期间取得的成就在美国获得广泛赞誉，她的出众谈判技巧被哈佛商学院列为教学案例，哈佛法学院授予她“伟大谈判专家”荣誉称号。

    关于全球供应链或者是全球工业链和美国市场的关系，我想谈三个方面的内容：第一是贸易环境大概的背景；第二是美国市场的规则，这些规则到底是如何与技术、与一些相关的投资关联的；第三个是中国供应链如何运用这些规则。

    美国和中国是世界两大经济体，彼此也是贸易伙伴国。2002年到2012年10年间，美中贸易从1200亿美元增长到5150亿美元，相当于每年800亿美元的增长。中国的增长速度超过了日本、墨西哥、加拿大或者是欧盟成为美国最大的原料国，而且成为美国第三大贸易伙伴国和进口国，这样的一个贸易伙伴关系是非常重要而且是非常坚实的。他们代表的是一个非常重要的个人、金融和生产的关系网络。这一跨太平洋的网络，包括了成千上万的生产商、供应商、进口商、海运商。

    全球贸易体系的规则决定着中国和美国的贸易关系。这些宏观的规则和政策其实是强调了贸易的公平性，可以帮助企业更好地去多个国家分销他们的产品，同时减少他们的成本。如今这些规则已覆盖了全球99%的贸易区域。中国是二战之后全球贸易机制的23个创始国之一，自2001年12月中国加入WTO之后，现在其全球的贸易总量则占到了全球GDP总量的1/3，如果没有一个开放的全球经济体制和贸易体系是不可能达到的。

    企业如果需要在全球经营业务，扩大规模，就必须了解所参与工作和贸易的国家的规则，尤其是监管体系，这决定你是否可以进入这个市场，能否在这个市场成功并获得很好的分销。

    对于美国小的企业来说，如果他们没有物流能力，没有国外的分销体系，他们就必须要和中国的供应链伙伴建立一个很好的互信伙伴关系。中国就可以根据美国的标准来将美国的产品在中国的三四线城市进行分销。

    与此同时，越来越开放的贸易规则的制定和互联网的应用，给小企业带来更多的价值和利益。如电信和IT信息技术的增长，不仅加快了全球交流和通信的速度，同时也降低了成本。通过低成本的信息技术来辅助运输，使我们可以非常容易采购产品，或将产品分销到全球各地，并获得最好最可靠的供应商合作伙伴。使不同的业务做到很好的产业链或者说生产链的同步，由此带来贸易总量的爆炸性增长和现代供应链的革命。

    供应链之间也存在着竞争。每一个供应链当中的每一环都必须把效率做到很高，否则就无法和其他供应链进行竞争，这样就会影响到公司的融资和一些外部决定，同时也会影响任何一个和产品运输相关的环节。

    在全球化的今天，如果你是一个小公司，但是只要你有一个很好的创意或产品，就肯定没有问题。因为全世界正在寻找的就是想法和创意，而且对这方面的需求是很大的，这个需求很重要。全球各地的小型、中型或者是大公司中，肯定会有想和你合作的。只有创新产品才可以满足对产品不断增长的需求，比如说iPhone、iPad等新的东西。当然你可以想像一下，比如说乔布斯是怎么样开始做苹果的，看看戴尔公司是怎样做电脑的，他们都是在车间或者是后花园里面从小作坊开始的。

    我们如何扩大我们的规模和能力呢？政府在这当中起到非常重要的作用。我想给大家举两个例子，一个是香港，一个是新加坡。他们都创造了一个单一窗口的系统，让你可以登录网络，你可以去一个网站，这个网站可以受理你所有文件的上交。你可以在上面提交表格，节省时间、成本和咨询费用，因为你不需要咨询公司来告诉你应该找什么样的机构，办什么手续，只要通过这个单一窗口就可以完成所有手续。我们应该鼓励中国、美国或者是其他政府都要采取同样的做法。

    另一个就是贸易谈判。因为贸易谈判开放的市场可以带来全球规则的一致性。如果你希望在国际经营业务的话，就需要有一个统一的规则，而不是说每一个国家都有一个不同的规则，你希望所有的供应链管理都能采用一个统一的规则和标准。现在的WTO正在研究促进全球贸易，推动一个类似于单一窗口这样的东西，比如说大家可以在网上提交表格。这样的话，清关可以更快，如果可以做到一点的话，对所有人都是非常关键的。

    供应链、贸易便利性，可以提高全球贸易的效率，能够降低成本。没有什么比减少你的费用更有吸引力了。这样的话，你的业务可以进一步发展，所以降低成本，提高全球贸易的效率，从广义上来说，我们始终要记住，对于全球增长来说，双赢是非常重要的。

    本文据嘉宾演讲内容整理