南存辉：“走出去”，做当地的知名品牌

    ■本报记者  傅立钢

    南存辉，正泰集团股份有限公司董事长兼总裁，浙江温州柳市人，不凡的创业经历使他成为世人公认的“浙南模式”的积极探索者和杰出代表。2013年3月，作为全国人大代表，南存辉在“两会”提案中建议修订《电力法》的相关条款，切实保障分布式光伏项目开发商的合法利益。这位富有责任感的商人，被誉为“中国新兴民企代言人”。

    与客户谈判要坚持自己的原则

    南存辉告诉《中国贸易报》记者，正泰集团之所以能够取得今天的成绩，靠的就是“诚信”二字。正泰集团与很多跨国公司都有合作，据南存辉回忆，一次在三亚，他和重要的国外客户谈判，双方翻译都是中国人，由于客户很看重正泰集团的规模，其中一个中国翻译便向他暗示，可以稍微夸大企业规模，以获得客户的青睐。南存辉并没有采纳这个看似“有用”的建议，而是实报了企业规模。在他看来，和客户谈判，要坚持自己的原则，当然，最主要的还是讲求诚信。“客户来买产品，我本来一个月只能生产100万台，非说成400万台，那么做不出来岂不是糟糕了？”事关声誉，南存辉非常谨慎，讲原则、守诚信，是他的为商之道。

    率领正泰走国际化之路

    正泰集团是全国最大的低压电器生产商之一。据南存辉介绍，正泰的国际化起于1996年。彼时，受益于价格低廉，产品被大量出口到海外。但是在1999年，几家国际电气巨头纷纷联合起来同时降价，意图把正泰赶出欧洲市场。正泰遭遇了国际化探索道路上的第一次“滑铁卢”。

    “痛定思痛后，我们下定决心，一定要在国际市场上走出一条自己的路。”南存辉表示，“首先，我们确定了自主品牌战略，放弃了所有贴牌销售；其次，组建了国际化的销售网络。”正泰继续在国际化的道路上摸索。但到了2002年，销售额大幅下滑，陡然降低了100万美元，整个销售体系面临非常大的压力。根据这种情况，南存辉花了几年时间做基础夯实工作。他按照经济属性划分整个全球市场，选定目标市场，同时设立市场战略研究部。现在，正泰已经分别在德国、俄罗斯、乌克兰、迪拜、美国、巴西等地设立了办事处，并在世界主要国家设立了分销网点，品牌的国际知名度不断提升。

    南存辉说，民营企业底子薄，没有国家的资金支持，企业家受教育程度也有限，所以企业所从事的大多是低端行业。现在，国家鼓励自主创新，比如杭州的自动化产业，国家就批了大量资金支持其发展。此外，一些企业还依托浙江大学的师资，研发出了高技术含量的产品。南存辉认为，民营企业的资金不足、人力资源等问题在不断得到解决，经过几十年的发展，民营企业也要从低端走向中高端市场，与跨国公司竞争。

    心系弱势群体

    谈及当前大学生“就业难”的问题，南存辉表示，大学毕业自己创业值得鼓励，但创业能否成功，最关键的是如何把自己的能力和目标相结合。有时候创业并不是靠自己单打独斗，需要的就像正泰的价值观所提偿的那样——联合。正泰集团就是依靠联合取胜，而这样做的优势显而易见，各取所长，互相扶助，由此带来的观念的变革、技术的创新等，都推动了企业的发展。

    南存辉告诉记者，这些年，在正泰取得成绩的同时，也没有忘记与社会的“联合”。正泰集团的慈善事业做得风生水起，或许也是因为南存辉出身“草根”，得益于方方面面的支持，才有了今天的成功，所以正泰愿意向弱势群体提供帮助。

    当问及未来的发展思路时，南存辉表示，希望能够抓住全球的市场机遇，并且能够在全球效率最高的地方建立起生产基地。“我们不应该在中国等着去做国际生意，而应该‘走出去’成为当地的知名品牌，世界的知名品牌。”南存辉说。