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2013年3月28日 星期    返回版面目录

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梅西百货将触“电” 想赚中国“网银”不容易

来源:中国贸易报  

    ■本报记者  徐淼

    据国内媒体报道,美国梅西百货董事长特里·兰格伦日前在北京参加某论坛时表示,梅西百货在中国还没有实体店,但今年6月,梅西中国网店将开张。

    言谈中,特里·兰格伦似乎已经摸清了中国电商市场的门路。“我很了解淘宝上那些美国代购店,它们从梅西百货那里买东西,然后再卖到中国。我们这回要把我们的产品直接卖到中国,(商品)价格一定比淘宝上的美国代购低。”他说。

    但是,事情远非想象的那般简单。梅西百货的气势不禁让人想起几年前团购网站鼻祖GroupOn(高朋网)入华时的气魄。梅西百货和不仅同根同源,还同是各自领域的翘楚,他们都看上了中国网络卖场。但是,早几步到来的几乎铩羽而归,梅西百货的成败将如何?

    “中国市场运营难度大,复杂程度高,梅西百货虽然在美国能与当地电商一较高下,但到中国也不一定能很快适应。”上海万擎商务咨询有限公司首席执行官鲁振旺在电话中对《中国贸易报》记者说。

    早有打算  盯上电商

    表面来看,在老佛爷、美美百货、连卡佛等诸多外资高档百货相继进入中国市场后,梅西百货虽然始终按兵不动,但其实,梅西百货一直在暗中观察中国市场。据梅西百货的统计显示,2007年至2010年,访问梅西百货全美800多家分店的中国顾客快速增加,增长率高达50%。梅西百货怎能轻言放弃中国市场?

    去年5月底,梅西百货就斥资1500万美元入股佳品网,成为佳品网的小股东。那时,梅西百货进驻中国电商初现端倪。

    本月9日,国内奢侈品电商佳品网宣布,将在今年6月份转型为梅西百货在华的正价商品网店。这意味着佳品网将不再以奢侈品特卖为主,而成为投资方梅西百货的中国网店。

    而在两年前,梅西百货的网上商城就开通了中国直邮业务。

    不鸣则已,一鸣惊人。此次来华,梅西百货声势浩大。特里·兰格伦说,梅西百货完全有能力在中国开几百家分店,但从消费趋势来看,中国市场目前网购当道,所以将从电商入手。

    对手都是实力派

    即便早有准备,但是,在互联网领域,进入中国市场的国际巨鳄,无论是谷歌、雅虎等门户网站,还是亚马逊等电子商务公司,亦或是在团购方面曾经称王称霸的高朋网,都败兴而归。有这些前车之鉴,就不难看出,梅西百货选择了一条多么难走的路。

    那么,先让我们来看看梅西百货即将面对的竞争对手:

    据说,阿里巴巴仅淘宝一个分支,去年1年的成交总额就高达1万亿元,超过了易趣网(ebay)和亚马逊两家之和。去年11月11日的网络购物狂欢节,淘宝跟天猫一天的成交额是191亿元,这比十几天后美国类似的交易额高了两倍多。

    尽管梅西百货的电商已在美国参与到同亚马逊、易趣网的竞争中,但显然,它距离阿里巴巴的万亿元销售额相差甚远。

    而除了淘宝,中国网络上充斥的同类型电商还有不少:京东商城、一号店、当当网商城……大家都在做百货,而要闯入中国市场,梅西百货还真要下一番功夫。

    价格战不好打

    不过,梅西百货很有自知之明。“我们才刚刚起步,他们(淘宝等)已经是巨人,我们还只是条小鱼。”特里·兰格伦说。

    在特里·兰格伦看来,要想在中国电商市场分一杯羹,价格竞争在所难免。“尽管很多代购店通过逃税降低商品价格,但梅西百货同样有竞争力。我们的很多自主品牌本来就在中国制造,未来,我们通过电商直接在中国卖,价格会更便宜。”他说。

    但是,事实真能像兰格伦想象的那般简单吗?

    “(梅西百货)没啥胜算!”中国电子商务协会高级专家、百度营销研究院特聘专家庄帅直言不讳,“百货业打价格战就死定了,特别是不会打价格战的美国人。”

    据庄帅分析,中国的线上百货采取品牌商家开店的形式,亏钱亏的是品牌商家。但梅西百货是买手制,很多时候亏的可能是自己的。“买手制就是梅西百货最大的优势,所以,梅西百货千万不要打价格战。“他说。

    当然,梅西百货也有自己的优势。这家近百年老店是美国的高档百货商店,主要经营服装、鞋帽和家庭装饰品,以优质的服务赢得了美誉。其公司规模虽然不是很大,但在美国和世界有很高的知名度。特里·兰格伦表示,梅西百货能够壮大,胜在策略,比如推出的“我的梅西”计划,就根据顾客购物喜好,每家店裁掉15%的商品品类,更换成符合当地口味的产品。再比如,梅西百货还通过开拓自有品牌、采取电商策略等扩大影响力。

    而鲁振旺认为:“对梅西百货来说,入驻中国电商市场,要把握住两点,一是抓住中国消费者的消费习惯,二是建立本地化运营的团队。抛开这两点,其他的都只能是空谈。”

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