从“绝对挑战”到“精英创富”

    在东风日产《老板是怎样炼成的》舞台上，当年仅28岁的参赛选手刘荣学从东风日产副总经理任勇手中接过“精英创富第一店”证书的时候，这场历时半年的大型创业选拔真人秀活动最终落下帷幕。

    经过从海选到总决赛的层层选拔，最终问鼎冠军的刘荣学在接下来的日子里，将从一名职场精英蜕变为东风日产首家“精英店”的掌门人，而这也标志着东风日产在区域人才市场上的首战告捷。

    玩转创新营销：

    《老板是怎样炼成的》并非是东风日产首次触碰荧屏。早在2006年，东风日产的“百万年薪招聘营销总监”活动就借助央视覆盖全国的网络和《绝对挑战》节目的高收视率，大大提高了东风日产的品牌知名度和影响力，而且形式新颖，可谓别出心裁。一时间让东风日产出尽风头，至今仍被业界津津乐道。

    本次与天津卫视合作，东风日产希望借助天津卫视丰富的职场栏目经验，广泛招募社会精英投入到精英创富战略中来。从实际效果来看，《老板是怎样炼成的》确实做到了这一点。第一季开播后，以创新的选拔形式和引人关注的“老板”话题，接连创下高收视率，仅次于《非你莫属》，进入全国前二，同时，也在全国范围内掀起一股精英创富热潮。

    经过北京、上海、广州、成都、郑州五地火热的线下报名及海选，最终站到舞台上的16名选手不仅来自各行各业，年龄跨度更是从“90后”直到“50后”。而坐在评委席上的各位成员同样抢人眼球，除了大家熟知的尹峰、刘惠璞、慕岩等评委外，SOHO中国董事长潘石屹更是成为了重量级嘉宾。

    拥有豪华评委阵容和颇具特色的参赛选手，加之天津卫视王牌栏目《非你莫属》的原班人马，《老板是怎样炼成的》一经开播即接连创下高收视率——仅次于《非你莫属》，进入全国前二，在全国范围内掀起一股精英创富热潮。

    担任栏目评委的东风日产市场销售总部副总部长杨嵩表示：“成功登上舞台的16名选手都非常优秀，在选拔过程中我们看到了社会精英的巨大潜力，相信随着精英创富战略的进一步推进，会涌现出更多的优秀人才，加入到我们的队伍中。”

    虽然栏目的播出已经暂时告一段落，但对于精英创富战略才只是迈出第一步，随着刘荣学的胜出，东风日产在招聘到“精英店”老板之后，将作为天使投资人，与获胜者共同开设一家投资规模在300万元至500万元、拥有正式品牌授权的东风日产“精英店”，供创富精英自主经营。目前线下招募正在火热进行中，刘荣学的东风日产首家“精英店”也在紧张筹备当中。

    作为东风日产精英创富战略的策划者，任勇明确表示：“东风日产希望能够吸纳、扶持社会精英人才共同发展和开拓具有深厚潜力的三四线市场，以‘领先半步’的策略占据市场高点和先机，以东风日产的创新引领和推动行业创新，为有效解决渠道下沉、三四线营销困局进行尝试。”

    今后东风日产还将建设更多的“精英店”，为充满理想的草根精英提供实现老板梦的机会，帮助他们一同铺设通往成功的黄金通道。可以预见，通过这场创新营销活动，东风日产的精英创富战略将受到更多社会精英的关注,在汽车市场三四线城市的争夺战中，东风日产已经在人才资源上把握住了先机。

    东风日产的“人才战”：从总部延伸到区域

    从“百万年薪招聘营销总监”到“五百万投资选老板”，东风日产不仅展现出了一贯强大的创新营销能力，更为重要的是，东风日产以“领先半步”的理念始终走在市场竞争的前面。

    与CCTV经济频道《绝对挑战—巅峰营销》栏目合作时，东风日产是一家仅成立两年的年轻企业。对于东风日产来说，这是一场名利双收的好戏，而导演这出戏的正是东风日产副总经理任勇。在当时的市场环境下，任勇此举真正的用意是快速提升东风日产的品牌形象和影响力，改变东风日产作为一个后来者的品牌弱势地位。

    在持续将近半年的活动中，东风日产的企业形象和品牌价值理念始终贯穿其中，最大限度传播了东风日产的品牌形象和价值理念，提高了消费者对于东风日产的认知度。再加上《绝对挑战》节目的目标受众又多是高学历、高收入的精英阶层，与东风日产的潜在客户相吻合，所以传播效果远远好于简单的广告投放。

    当时的任勇也曾坦言：“目前，汽车业紧缺的是既懂市场又懂技术的营销人才，如果说我们有‘秀’的成分，那也是希望以此吸引更多的人才加盟东风日产”。而比赛选拔出的获胜选手，极大的补充了当时东风日产的人才队伍。时至今日，这些人早已融入到东风日产的体系之中，担任着重要职位。

    时光荏苒，从2006年到2013年的7年时间，汽车市场早已发生了翻天覆地的变化。在经历10年飞速发展之后，国内车市增速明显放缓。站在全球第一大市场的高度上，中国汽车市场正面临一二线城市饱和，宏观经济增速放缓等不利因素，各大厂商竞争的焦点也从一二线城市向三四线城市转移。

    与一二线汽车市场明显“降温”形成鲜明对比，三四线市场汽车消费却异常火爆，各大企业间竞争激烈。然而，由于三四线区域市场在汽车人才等方面存在困境，在一定程度上抑制了区域市场的汽车销售和服务。对此，东风日产创新性地推出“精英创富战略”，面向全社会、全行业招募创富精英，建立全新渠道网络模式——东风日产精英店。

    在这种环境下，东风日产精英创富战略无疑有着明确的目标。杨嵩表示：“人是企业中最重要的因素，看待团队的能力往往要先看人的能力。这几年行业发展非常快，每年全行业要增加几千家4S店，所以汽车行业真的很缺乏人才。店面不断增加，人才缺乏就难以满足市场的发展需求。东风日产希望通过提供资金及运营支持，携手精英人才及中小投资人一起构建新的渠道网络。”

    东风日产一直在茁壮成长，拥有足够大的发展空间。发展三四线网点，需要更多拥有创业梦想的社会精英。面对三四线市场的快速发展，必然会有更多精英人士加入到东风日产精英创富战略中来，与东风日产共同推动中国汽车产业的繁荣与发展。

    除了精英创富战略，东风日产不断推出新的举措，积极探索三四线城市发展路径。东、南、西、北四大地区营销部的成立，把总部决策权下沉至区域，大大提高了东风日产对市场变化的反应速度，并且能够针对市场变化灵活应变，营销行动效率提升200%。

    值得一提的是，东风日产与地区营销体制改革配套的“百城翻番”战略也取得了令人满意的成果。数据显示，“百城翻番”项目的136个三四五线城市不仅实现了品牌与销量的双增长，在2012年上半年就以1/3的存量创造了2/3的增量；同时，“百城翻番”战略还极大地锻炼了区域营销团队和专营店的营销和管理能力，使他们能够在“微增长”环境下更好地谋发展、求突破。

    面对未来在三四线城市的新一轮市场竞争，东风日产显然已经做好了准备。从人才储备，到组织结构调整，再到商务政策扶持，东风日产在区域市场的第一战已经宣告胜利，为企业进一步向区域市场下沉打下了坚实的基础。这家成立将满10年的汽车企业，正在向着新的辉煌坚定前行。

    （何红）