考量中国电器文化节：展会亟待转型

    2月18日，为期3天的第十三届中国电器文化节暨国际电工产品博览会在中国电器之都——浙江省乐清柳市镇落下帷幕。一些参展商表示，与往年的热闹火爆情景不同，本届中国电器文化节无论是参展商还是观众相比以往都有所减少，感觉“人气不旺”。随着电子商务的发展和各种营销渠道的增加，这个被誉为中国规模最大、影响力最广、专业观众最多的电气行业盛会正面临着一场挑战。

    部分参展商希望知名企业参与

    “中国电器文化节办了10多年，一直主要针对本地电器企业，乐清电器企业的资源毕竟有限，电器产品要走向全国不能只局限于乐清人，还要让全国各地的知名企业来分享，参展的范围应该延伸到其他行业。”北京北德电气有限公司总经理包存贵说，在展会上看到的不仅仅可以是电器，也可以看到与自己生活相关的生活用品。当地的土特产也可到文化节上展出，增加更多的信息量。

    尽管近两年经济不景气，但中小企业参展积极性依然较高。据中国电器文化节组委会相关负责人介绍，为大力支持中小企业发展，组委会采取了面向广大中小企业和会员企业的优惠政策，仅这一项就减免了10%-15%的展位费用，优惠总额超过100万元。

    在展会上不难发现，80%的参展商来自中小微企业，且占比一年比一年高。近几年，除人民电器集团外，柳市本地企业诸如正泰、德力西、天正等大集团均未参展。有分析认为，由于正泰、德力西等企业规模不断扩大，所以，本土展会对其吸引力不大。但对中小微企业以及家庭作坊来说，这是一个接触经销商、代理商以及客户的重要平台，可以更好地打开销路、拼得订单。

    现在的中国电器文化节表面上看很热闹，但却像一个“失宠”的孩子，大企业早已不感兴趣。最近几届，因为大企业陆续淡出，有人称电器文化节已成“鸡肋”。

    调查发现，电器大企业不参加中国电器文化节，背后潜藏着两种心态：第一种，现场参展，是“不必”，因为自己的营销网络已经非常成熟，中国电器文化节的助力作用十分有限；第二种，完全退出，是“不忍”，所以才会“幕后助力”，共享营销网络资源。

    实际上，许多乐清的电器企业对本地企业比较了解，不来展会也能很快找到他们需要的产品，而外地的一些经销商还有待开发。“中国电器文化节想持续旺势，就要转型，要加大在外省的宣传力度，吸引更多的外地企业。”浙江金三角变压器有限公司营销副总汤杰亮说。

    在申达电气集团销售总公司副总经理邵鹏看来，中国电器文化节岁岁年年花相似，没有新意，对客户的吸引力也一年不如一年，展会市场可能面临萎缩的威胁。“我们期待电器文化节能有一些变化，在形式上进行创新，办出一些新意，吸引更多的客户。”包存贵表示，中国电器文化节要走出柳市，面向全国。

    参展商更注重展会带来的实际效果

    缺乏专业展馆，直接削弱了“中国电器文化节”品牌的号召力。许多电器营销精英在观展之后坦言，在展会盛况的背后，一个尴尬的现实始终无法回避：没有专业的展馆，办了13年的中国电器文化节，其实没有本质上的提升，搭在路边泥地里的展馆，如何能承载起电器产业转型升级公共平台的重任。

    事实上，参展商和观众更注重展会之后的实际效果，比如客商对接的广度和深度。但是没有固定的场所、专业的展馆，配套跟不上，所有效果都会大打折扣。“举办这么多年，没有固定的展览场地和标准的展馆、交通配套设施滞后等等，是制约中国电器文化节转型升级的瓶颈。”三科电器集团有限公司企划部品牌经理郑国衡分析认为，只有软硬件跟上去，中国电器文化节才能做精做强，更好地发展下去。

    在国内经济行情仍不乐观的形势下，参展商更是以注重实效为主。“与往年相比，今年的电器文化节有两个特点，一个是扶持中小企业参展的力度加大，另一个是通过展览会传达产业突围的信心。”第十三届电器文化节总指挥黄忠平对未来我国电器市场前景充满了信心。

    中国电器文化节开展的第二天，在浙江亿天电器有限公司的展位上，几个工作人员相比开展当天要轻松些。“就第一天人稍微多些，今天早上开摊到现在，到展台咨询的客户并不多。去年，我们公司在这个展会上拿到1000多万元的订单，恐怕今年很难达到这种预期。”浙江亿天电器有限公司技术员何云进说，今年与去年相比，无论是参展商还是观众都明显减少了。去年底，有些公司提前半个月就放假了，还有的企业开始裁员了。主要是订单少了，企业也没有多余资金养人。一些小企业吃了上顿没下顿，经常面临着吃不饱。

    一位业内人士坦言，囿于场地、配套设施等原因，如果继续像以往那样举办中国电器文化节，今后的中国电器文化节将面临着展会越办越差、参展企业档次越来越低、参加企业越来越少的尴尬。接下来，中国电器文化节要再续辉煌的话，就要求新求变，在各种软硬件上下功夫。

    有分析人士指出，如今的展馆由于是临时搭建，浪费较大，不能适应现代展览业的需要，因此，建一个大型的、功能齐备的现代展览馆势在必行。“实际上，这几年，组委会一直在努力改变电器文化节的参展环境，未来柳市将建一个电器展销中心，届时，拥有国际化的标准展馆将不是梦想，而柳市电器文化节的档次也会随之逐步提升。”黄忠平透露。

    事实上，中国电器文化节已经成为一个品牌，在这里，企业展示的不仅仅是自己的产品，更主要的是展示自己的企业文化魅力。中国电器文化节的一个功能，就是促进电器上下游产业的对接，给企业提供一个展示企业规模、彰显企业文化内涵的平台。

    缺乏专业展馆，是中国电器文化节的尴尬，也是电器行业所有有识之士的隐痛。不过，建专业展馆办中国电器文化节，还需要政府、行业、企业共同努力。

    （栗清振）