奥克斯：电商时代空调业的抢跑者

    无电子，不商务。几年前，有人说这话，可能还会被周围人拍砖，而如今，单单一个淘宝，就已经用它光棍节一天191亿元的销售额拍了那些将信将疑者的砖。而新旧交替的故事里总不乏老英雄的黯然神伤和新英雄的隆重登场，在电子商务异军突起的时代，空调行业如所有行业一样，酝酿着新一轮的“谋权篡位”。

    谁会是新时代的领跑者？从易观智库中国网购商品行情系统公布的最新数据来看，它或许就是奥克斯了：2012年12月31日至2013年1月6日期间，中国主流B2C平台空调数据汇总显示，奥克斯以近28%的销售额占比遥遥领先。

    为此，奥克斯蓄谋已久，久到当别人还在为电子商务热身时，它就迫不及待地抢跑了。

    电子商务的第一口螃蟹

    在进入web2.0时代的今天，以互动性、个体性、趣味性为特征的互联网经济成为大势所趋，证据就是——网购成为生活方式，大品牌网销已是主流。当网购成为社会主流的消费力量时，谁也无法忽略这一新兴领域带来的机会和挑战。从某种意义上说，传统线下品牌如今在线上渠道的行动和效果，决定了其未来。

    在此问题上，奥克斯再次表现出如同当年发布《空调成本白皮书》一般的锐气：早在三年前，便已意识到争夺网络阵地的战略意义，于2009年9月与淘宝网进行合作，成为空调行业内率先嫁接淘宝的企业。随后，首家奥克斯淘宝旗舰店于2010年1月25日开张，开业当天日销量就达到335套；在2010年某一秒杀期间，1秒中卖出了200套空调。

    给电子商务来点“花样”

    在体验过电子商务这个大螃蟹的第一口美味后，奥克斯又开始琢磨如何能够把它烹饪得更美妙。

    奥克斯空调国内营销公司总经理金杰曾在接受记者采访时表示：“传统商业化的互联网，并不仅仅是简单地把公司业务搬到互联网上来，而是借助互联网尤其社交网络、移动互联网等新的技术，去获得新的客户、开发新的服务、开辟新的疆界。”

    为此，团购、网络定制、微博营销等，都少不了奥克斯的身影，并将线上渠道的竞争从传统的价格竞争向价值竞争转移。2011年的“淘宝万人团购”中，奥克斯创下38小时售卖11000余台空调的销售记录；在“我要上空调“的fashiondo定制活动，让数万消费者体验到国内首个面板定制空调的新奇之处，更将消费者从单纯的产品接受者变成产品的生产者。

    （李毅）