联想 PC全球布局 出货量世界第一指日可待

    ■本版撰文  本报记者  陶海青

    编者按：在PC并购史上，通过并购融合实现1+1》2效果的比较少，跨国并购美国IBMPC的巨大风险曾令联想如履薄冰，其间稍有不慎就将满盘皆输，联想在巨亏中进行艰难整合后终修正果。之后，从1.75亿美元收购日本NECPC，到2.31亿欧元收购德国Medion AG，再到1.48亿美元收购巴西CCE，联想PC一路发展迅猛，并购成为联想实现版图扩张和销量增长的利器。

    随着平板电脑、智能手机等移动互联终端设备的兴起，PC市场整体萎缩已成不争的事实。纵观全球PC市场，联想可谓“风景独好”。

    9月10日，国际数据公司IDC发布的数据显示，截至2012年第二季度，惠普公司依然稳居全球个人电脑生产商首位，全球出货量为1340万，市场份额为15.5%；联想公司则位居第二，出货量为1290万，市场份额14.9%，与惠普相距不远。

    9月17日，联想集团董事长兼CEO杨元庆公开表示，再过两个季度，联想就有望超过惠普，成为全球第一大PC制造商。

    毋庸置疑，联想的确创造了一个海外并购奇迹，通过并购整合，实现了企业做大的目标。那么联想模式能否被复制？联想在走向国际化的过程中经历了怎样的心路历程？联想如何管理一个充满文化冲突的企业？联想并购的全球布局又是什么？带着种种疑问，记者来到联想寻找答案。

    决战成熟市场  终修正果

    2004年底，联想以12.5亿美元收购已亏损2亿多美元的IBM PC业务，由此走上国际化道路。但这场震惊整个IT界的“蛇吞象”并购却令联想付出了的巨额代价。到2009年，联想为此背负了2亿多美元的亏损。那时，联想站在了悬崖边上。

    杨元庆坦言：有过“睡梦中猛然惊醒难以入眠”的惶惑时刻。他告诉记者：我们有自知之明，在国际化初期是摸着石头过河，踩着沙子小心翼翼慢慢往下走。

    直到去年，联想终于扭亏为盈。联想ThinkPad系列占中国内地笔记本市场份额的1/3，北美地区渗透率从5%上升至8%。一个IBM的亏损部门，被联想运作成为净利率为1%至2%的盈利部门。对此，联想集团名誉董事长柳传志表示，今后联想的利润将大幅增长，并且在欧美市场开始大幅盈利。

    随着联想对IBM PC部门的成功整合，并购成为联想实现版图扩张和销量增长的一大利器。杨元庆表示，并购成为联想的核心竞争力。柳传志此前也曾对记者表示，联想对于并购整合有自己独到的一套经验，而且这套经验已经拿来作为教材指导其他中国企业。

    联想集团高级副总裁、中国区总裁陈旭东在接受记者采访时也坦言，联想PC争全球第一，先要规模后要利润。

    于是，在2011年，联想开始了一系列的并购行为：

    2011年1月，联想斥资1.75亿美元并购了日本NEC旗下的PC业务。杨元庆颇为感慨地告诉记者：“并购NEC时，感觉顺利多了。因为有了并购IBM PC的经验，所以我们在并购前做了很多工作，比如买了以后是不是互补，能否产生协同效应，整合的步骤是什么，能够帮助他降低多少成本，反过来能够帮助联想降低多少成本，等等。”一年后，联想在日本PC市场的份额达到了25.4%，超越东芝、索尼等，在日本攀升至第一。联想集团宣布，将在未来3年内拿下日本PC市场30%的份额，目前日本已经成为联想全球的第二大市场。

    2011年6月，联想宣布以2.31亿欧元收购德国本土PC厂商Medion AG。杨元庆表示，此次并购是联想为实现长期战略目标迈出的重要一步，无论是对核心的PC业务，还是对重点发展的新业务，都将是有力的促进。“Medion AG的销售、市场营销、服务和零售渠道能力，可以配合联想在西欧消费业务的增长，加速扩张联想的PC业务。”

    事实证明，此举迅速给联想集团带来了正向反馈。收购完成的当季数据显示，联想从成熟市场收获了超过1亿美元的盈利。按照联想的预期，这项收购将增加约20亿美元营收，并使联想在德国的市场占有率扩大一倍达到14%，成为欧洲PC市场上的第三大品牌。数据显示，平摊到整个西欧市场，联想将大约占7.5%。

    通过这两次并购，联想集团的营业收入快速增长超过300亿美元，成为全球第二大个人电脑制造商。

    柳传志公开表示，“如果当时不做并购，今天的联想充其量是一个非常平庸的企业，甚至有可能在这几年被强势国外企业兼并。”

    新兴市场  再扩版图

    继美国、日本、德国之后，联想又将并购的触角伸向新兴市场，为其海外业务再扩版图。

    9月5日，联想宣布，以1.48亿美元收购巴西PC公司CCE，预计这次收购将在2013年第一季度完成。通过此次收购，联想在巴西的份额一跃上升至第三位，为联想开展全球战略攻势打下了坚实基础，此举被业内认为是联想为与惠普争夺全球PC头号生产商地位所释放的一个信号。

    在杨元庆看来，巴西是全球发展最快、最为重要的科技市场之一，通过收购，联想在巴西PC市场的份额几乎翻番，这不仅将帮助联想快速提升市场地位，还将助推联想实现长远愿景。“6年内要拿下巴西市场第一，”杨元庆对记者如此表示。

    众所周知，要赢得新兴市场就必须提供高性价比产品，但巴西与中国相隔半个地球，向如此遥远的国家运送中国本土产品，不仅运费昂贵，而且进口到巴西的商品还需缴纳高额关税，这对联想来说的确是一个难题。

    据摩根士丹利分析，联想在新兴市场接近实现收支平衡，但巴西是亏损市场，主要原因是巴西的进口税较高、分销能力较差。“PC业务的利润率已经非常薄，如果还要加上高额的税收，那么成功的机会就很渺茫。”

    这恰恰是联想收购CCE的高明之处，因为收购CCE，意味着联想可以拥有这家公司在巴西免税区的7家工厂，盈利难题迎刃而解。

    值得一提的是，巴西是全球第三大个人电脑市场，但巴西PC普及率只有21%左右，远远低于发达国家85%的普及率，对联想来说，这意味着巨大的市场潜力。

    对此，杨元庆表示：“联想非常重视新兴市场，重视在新兴市场快速突破，我们的目标是拥有两位数字的市场份额。联想要立于长久不败之地，必须在国外打开消费市场。”

    中国社会科学院信息化研究中心秘书长姜奇平认为，收购CCE是联想国际化战略系统步骤中的一步。在此之前，联想收购了IBM和NEC的PC业务。此次进入巴西，是其全球化布局的重要举措。由巴西进入拉美市场，可使全球化布局更加全面。通过收购，可使联想在国际PC市场的地位大大上升，有望超越惠普。

    另据Gartner数据计算，联想收购CCE之后，或许将终结惠普连续24个季度保持全球PC市场份额第一的历史。

    联想PC出货量将居全球第一

    拥有全球PC市场第一份额，始终是联想发展战略中的主要目标。

    9月10日，市场咨询机构国际数据公司IDC发布的数据显示，截至今年第二季度，惠普与联想的市场份额分别为15.5%和14.9%，联想与第一名惠普的差距从去年的6个百分点缩小为0.6个百分点。

    显然，联想PC出货量超越惠普位居全球第一已是指日可待。对此，柳传志非常淡定。在9月13日中关村论坛年会上，他对记者表示，全球第一仅是昙花一现，联想要“移动”，而不是一味固守。

    “要保第一，必须看移动互联网的设备往哪个方向发展。”柳传志告诉记者，“在整个产业链当中，联想现在占据的这块业务，未必是我们将来想要的。”这意味着联想集团并没有把PC视为未来发展的惟一方向。事实上，联想集团已经在手机、智能电视和移动互联网上下工夫，开拓产品线。

    柳传志强调，目前联想在成熟市场开始有利润支柱，在新兴市场的规模越来越大。在这种情况下，联想需要特别注意对未来品牌的投入和新技术的投入，我们一定要大量地更多地投入到未来，使得增长保持匀速。

    杨元庆也表示，未来公司将加大对传统PC、平板电脑、智能手机、智能电视这四类信息终端产品的创新投入，不断推动技术和服务的融合。

    杨元庆最后直言：“世界第一”是商业世界最具鼓动力的词语，除了足够的诱惑力之外，它带来的考验、挑战，以及为保持荣誉所必须付出的智慧、坚持等等，也不容忽视，成为第一正是更艰难时刻的开始。