成就路易威登的那把钥匙

    ■本报记者  静安

    路易威登（Louis Vuitton）无疑是世界奢侈品的代名词。能够把自己的品牌做成奢侈品的代名词，路易威登从为法国宫廷制作御用箱包，到工业革命时期被资产阶级新贵奉为身份标志，再到现代的路易威登奢侈帝国的建立，整整经历了152年。

    在发展早期即19世纪50年代，LV靠品质赢得了第一批消费者——皇宫贵族。对于他们来说，购买LV的理由很简单：方便。为什么说LV方便呢？这得从中世纪的服装说起。在拿破仑二世登基的时候，法国版图的扩大激起了乌婕妮皇后游历欧洲的兴趣。但是，旅行的乐趣却常常因为一些小问题而大打折扣——那些华美的衣服总是不能妥帖地呆在行李箱中。

    穷小子路易·威登凭借自己的手艺，把皇后的衣装巧妙地绑在旅行箱内。就因为这个，从乡下来的年轻人路易很快得到了乌婕妮皇后的信任。

    为皇后服务的过程中，旅行者们的苦乐引起了路易·威登的注意。当时，交通工具的革命方兴未艾，乘坐火车成为旅行者最时髦的选择，然而这也给旅行者带来了很大的麻烦：不是旅行箱把衣服弄得皱巴巴，就是行李包在火车的颠簸中一次次摔倒。路易·威登认为自己能为更多的人免除旅行之忧，便于1854年结束了为宫廷服务的工作，在巴黎创办了首间皮具店，主要产品就是平盖行李箱。

    19世纪，资本主义经济迅速发展。LV不仅满足了资产阶级新贵使用宫廷物品的愿望，用金钱来得到身份的置换，还向他们提供了只有贵族才能享受的特别服务——特别订制。这种服务完全为消费者的个人需求而设计，在使用的方便性上可以最大限度地满足消费者需求；同时，每年只有数十件且价格昂贵的订制产品满足了目标消费者彰显其新贵族身份的心理需求。

    这个时期对于LV的目标消费者来说，LV代表的是品质；严格意义上来讲，LV倡导的“旅行”概念的品牌内涵还没有完全成型。在那个没有大众媒体的年代，LV得以在上层社会中流传开来，靠得主要是上层社会成员之间的口碑传播。随着法国贵族旅行的足迹，LV的口碑也传遍了整个欧洲。

    4年后，路易·威登扩大了皮具店规模，在巴黎近郊Asnières设立了第一间工厂。这段时期，LV设计、生产过程更注重于解决旅行者的实际问题，以实用的设计理念为基础，路易·威登在时尚和专业化方面不断深入。

    路易·威登的儿子乔治·威登(GeorgesL。Vuitton)继承了心灵手巧的家族传统，表现出在小发明上的天赋。1890年，他发明了特殊的锁扣“5-tumbler”——特点在于只要用一把钥匙，就可以打开客户本人所有的路易·威登皮箱，避免了旅行者在裤子上拴一大串钥匙的麻烦。

    优秀的品牌总是充满对未来的启示，路易·威登的发展过程是对这句话的恰当诠释——轻巧柔韧的Steamer旅行袋于1901年面世，成为后世手袋的先驱；8年之后，威登家族用丝绸和羊毛制成Kashmir旅行毛毯，又成为后世围巾和被罩的先驱。

    1914年，路易·威登当年梦想中的小店终于成了巴黎香榭丽舍大道70号那家当时全球规模最大的旅行皮具专门店。2008祝路易·威登成立150周年，两个特制的超大旅行箱就架在这座楼两旁，令人惊艳。

    路易·威登品牌150年来一直把崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学”作为设计的出发点……路易·威登这个名字现已传遍欧洲，成为旅行用品最精致的象征。2003年，设计师MarcJacobs首次与日本新艺术家村上隆携手的作品，其清新可爱的大头娃娃与色彩艳丽的花花图案，摒弃了LV经典的Monogram图案给人老气的感觉，以“幼稚”的诱惑力在全球风靡一时。也许就是这样的大胆创新，让路易威登多年来一直稳坐时尚类顶级奢侈品的宝座，这个混合着古老的沉稳和年轻的、可爱的奢侈品品牌，成功地让自己的名字成为了奢侈品的代名词。