山东临工掘进非洲寻求海外市场突破

    6月份，在执行总裁于孟生的带领下，山东临工借参加阿尔及利亚第45届FIA展会之机，对非洲阿尔及利亚、埃塞俄比亚、肯尼亚、莫桑比克以及南非等国家的市场进行了一次深入考察，探索临工在非洲市场发展之道。

    据了解，本次临工“非洲之旅”的行程安排虽然非常紧凑，但是仍然各有侧重、有条不紊。作为掘进非洲的第一站，代表团借参加阿尔及利亚第45届FIA展览会之机，详细地调研了阿首都阿尔及尔的工程交易市场；同时，还与隶属于阿最大私企CEVITAI集团的代理商GOGETP就业务开展举行了专题会谈。展览会首日即成交10多台订单，为接下来的非洲之行打下了良好的开端。

    紧接着，代表团依次考察了埃塞俄比亚、莫桑比克和南非等非洲重点市场。在南非，于孟生、VOLVO集团非洲区负责人Stefan以及代表团其他成员与南非本地主要代理商BABCOCK进行了圆桌会议，探讨与商定了临工在南非的进一步发展。于孟生表示，在临工的海外战略中，以金砖五国为代表的新兴市场作用重大，临工在俄罗斯、巴西、印度等区域市场都有了长足的进步，相对而言，临工进入南非市场较晚，但其市场潜力巨大。临工将就如何进一步支持南部非洲市场的问题进行深入探讨，在渠道和品牌上给南非市场以最大程度的支持。

    “受国家宏观调控的影响，中国工程机械市场正在经历十余年来最大的一场‘倒春寒’。如何‘过冬’，已经成为行业内主要企业目前面临的一个最主要的问题。”工程机械工业协会的专家表示。

    目前，临工已经成功实现在全球，尤其是以金砖国家为代表的新兴市场开拓渠道，设立办事处以及加速企业本土化进程。据相关数据显示，临工2010年与2011年在多个产品的出口数量上实现了行业第一，同时根据2012年前6个月的销售数据来看，临工今年的产品出口销量仍会保持一个高速的增长。

    “2012年，临工通过参加巴西M&T展会、俄罗斯CTT展会、阿尔及利亚FIA展会等一系列展会，将临工最新最好的产品推介到全球。尤其是通过本次临工的‘非洲之行’，继巴西、俄罗斯之后，将临工的触角深入非洲市场，可以说已经补上了临工开拓金砖国家市场的一大短板。”临工战略规划部相关负责人表示。

    （严利）