王树彤：“我相信习惯会让我成功”

    ■本报记者  慢舟

    现为敦煌网总裁的王树彤,出生于北京。小时候的她,学习成绩不错,并且一直是中长跑集训队的成员。王树彤性格中的坚韧从那时就开始炼成。中长跑的训练十分辛苦,望着长长的跑道会觉得自己永远也跑不到终点。但她到现在仍记得当年教练的训导：“不管有多困难,你一定要跑到终点。”

    爱拼才会赢

    1991年从北京电子工程学院毕业后,王树彤的第一份工作是在清华大学软件开发与研究中心任教。清闲的工作,与她骨子里爱打爱拼的性格显然不符合,一年后，她离开了软件学院。之后,王树彤一路过关斩将进入微软(中国),成为微软在内地最初的雇员之一。在微软的6年时间,她拼命地学习、工作,一周七天,每天工作到深夜十一二点。付出最终获得了回报,王树彤成为微软(中国)当时最年轻的中国经理人,她领导的部门创造了微软(中国)销售额的1/3。然而，在当时的外企,国内人才依然很受压制。

    为了寻找事业上更大的发展空间,1999年，王树彤加盟思科,出任市场营销部经理,全权负责公司在中国市场营销业务的发展。

    在思科待了不到1年的时间,王树彤被后来的金山公司总裁雷军“挖走”了。2000年1月，金山、联想共同投资组建卓越网,组建起当年被人们誉为“梦幻组合”的卓越团队:董事长雷军、美女CEO王树彤、副总裁陈年、技术总监熊长青。然而，在公司发展方向上，由于团队里彼此意见相左,致使2002年8月,这位美女CEO再次出走卓越。对于媒体的疑惑,当时，她只留下了一句:“我还是不说了吧。”但在王树彤的时期,卓越确立了自己独特的“精品”路线。卓越能走到今天,王树彤功不可没。

    为成功付费

    2004年,王树彤有了女儿,女儿的到来，让她开始重新思考自己的人生轨迹。在她的思维中,B2C和B2B两条轨迹开始交集在一起。“最终选择B2B,也有部分是我的个人偏好。”王树彤认为，电子商务在中国本土的发展还有非常多的瓶颈,但如果与全球的电子商务市场对接,它的发展速度、发展规模、需求、购买力,会发展得更好。因此,她把眼光投向全球市场,投向职业商人、专业商人这样一个专业群体。

    “在当时,阿里巴巴几乎成为B2B的代名词。我必须寻找到属于自己的B2B‘蓝海’。”反复思考后,王树彤把目标顾客定位为:每次采购额在几十美元到几百美元之间的采购商,这些海外采购商不大可能坐飞机来中国订货;同时,他们的货品更新频率很快,每月甚至于每周都要进货。“另外,在费用收取上也与阿里巴巴不同:阿里巴巴是收取用户的注册费，敦煌网则是向国外买家收取一部分交易费。”王树彤称之为“为成功付费”。

    模式确定下来后,接下来要建起这种全新模式的平台。不到10人的创业团队,遇到的困难是无法想象的。“我们经历了创业型企业走过的道路,好几次在悬崖边上,一只脚都已经踏空了,能不能生存下去在一线之间。”

    成功是一种习惯

    在采访中,王树彤一直强调创办敦煌网不只是为了做一个公司,或是把公司做大,而是为了在敦煌网上实现自己的理想、远景,让敦煌网成为“网上丝路”。为此,她在敦煌网上开设“敦煌大学”,推出“敦煌动力营”,帮助众多有梦想的创业者去实现梦想。在微软、思科等外企近10年的工作经历,让王树彤明白文化如同企业的精神和灵魂,她从创业初期便非常关注企业价值及企业对员工发展的价值、社会价值,而不是把理想和热情仅仅放在如何创造商业价值上。“我们从创业开始就非常注重对这些价值的创建。”

    “文化不是口号,是形成行为的过程。”王树彤认为，大家愿意探讨文化问题,是因为他愿意工作在他喜欢的环境里,与大家在意识上达成一种共识,有了共识,行动上达成一致性,再变成习惯。

    在公司里,王树彤会表彰、奖励、鼓励符合文化价值观的行为、习惯。“大家的做事风格迥异,但在价值核心的层面上,大家的行为是一致的。这是企业看不见的灵魂和核心,但却是长久的,是一种非常重要的竞争力。”

    整个采访中,王树彤低调、谦逊、亲切、严谨的作风,展露无遗。她视野开阔、质朴亲和,为人谦虚低调,非常讲究东方人的礼貌。同时，她的思维却非常西化,很有逻辑性。看问题角度新颖,能结合东、西方的优势综合去思考问题。

    “成功会成为一种习惯。”事业上,她成功了,而且还努力地往前走着。王树彤认为成功是一种习惯,会有一种正确的思维方式和路径。她说,无论做什么事情,这种正确的方法和习惯会带着人们从无知走向成熟,这会不断地重复。“无论是一个企业,还是开一家饭馆,我相信这种习惯都会让我成功。”