上市两月销量过万家轿新贵启辰D50持续热销

    据中汽协统计，5月份，轿车市场销量89.33万辆，同比增长19.59%，市场表现回归小幅增长，开年以来的跌势终于停止，复苏迹象进一步增强。各大厂商对三四线市场的培育和挖掘也初见成效。以东风日产启辰D50为例，其“性能高于颐达，价格少三四万元”的口碑深获青睐，上市持续热销，两月销量过万。这一成绩继续创造着一个新品牌首款新车在中国车市的销量记录，家轿新贵的地位已然成势。

    高品质成为启辰D50热销新兴市场的关键。“10万元以下的车很多，但这个区域里，消费者对品质的渴望和担忧是最明显的。在绝大多数消费者的认知里，启辰D50品质几乎等同于合资品牌，买启辰D50的车主很少考虑其他车型，一般都是与伊兰特悦动、花冠等车型在比较，他们最看重的是发动机性能”，沈阳东北汽贸启辰专营店的销售经理告诉记者。

    全面满足家庭乘员的用车需求，启辰D50在此方面体现出高超的技巧。在了解首保情况时，记者发现有驾车经验的男性消费者更喜欢尊贵版MT车型，不少车主的百公里油耗只有5个多油，比官方指标更低。而选择启辰D50尊贵版的不少是女性，主要是考虑到其舒适的大空间和强劲的空调制冷表现。启辰D50在“驾乘空间最大化”的设计原则下，后排腿部空间达到中高级车的水准。日产B平台的成熟稳定和悬架系统的精心调校进一步增强了车辆的抗震、抗倾斜能力。

    渠道能力在各大品牌竞争中的角色越来越重要，启辰D50的持续热销很大程度归功于东风日产在渠道下沉和创新方面卓有成效的努力。为保证在目标市场的长足发展，启辰品牌在新车发布之前就开始筹备渠道建设。“专属销售·共网服务”的创新营销模式直接将700余家NISSAN销售网点和现有的100家启辰专营店联合起来，让启辰D50上市伊始就能在渠道数量上媲美任何一个成熟的主流品牌。

    只是单纯的渠道扩充并不能完全满足各大品牌在下沉过程中的销量和品牌持续提升的需求。东风日产的创新能力再次得到彰显。针对三四线市场呈现出截然不同的“高销量、低保有量”特点，东风日产通过推出“精英创富战略”，向全社会、全行业招募创富精英人才，并提供资金及运营支持，建立全新渠道网络模式——东风日产精英店。

    事实上，支持此次精英店战略的正是东风日产在年初启动的百城翻番项目，整个创富精英的甄选工作将与天津卫视合作呈现。东风日产市场销售总部副总部长杨嵩表示，百城翻番项目中的100个城市都是三四线城市，1月份到5月份这100个城市的增长大概占到全国65%，相当于1/3的存量带动接近2/3的增量，而且预计下半年会带来更大的增量。

    对整个汽车产业来说，今年的环境更加残酷，白热化的竞争在带来机会的同时也提高了风险。“我们对启辰寄予厚望，希望持续推出的新车型能满足新兴市场区域的需求，同时也希望它能带动社会财富的创造，在销量提升、品质管理、渠道创新和社会公益实践上都有所贡献。启辰D50是一个起点，它和下半年推出的新车型将共同承担东风日产突破年销百万辆，进军第一集团的历史使命。”东风日产副总经理任勇如此强调启辰的使命。

    （徐庆平  张迪）