111届广交会一期闭幕 欧美采购商持续观望

    ■本报记者  兰馨

    日前，第111届中国进出口商品交易会一期落下帷幕，在当前外需持续疲软、我国出口增长幅度连续收窄的背景下，外向型企业就力图通过开拓新兴市场、加速转型升级来实现“突围”。在历来“人满为患”的广交会，今年观众不再拥挤。多数摊位的销售人员表示，客流与往届相比有不同程度的下降，本届广交会现场带给参展商们最大的感觉就是“淡”。

    据参展商们反映，国外采购商的观望心态明显，开始把大订单拆分成小单、短单，在当前欧债危机持续的背景下，本届广交会的客商下单比以往更加谨慎了。参展企业的宣传资料发不出去，采购商的名片也收不了几张。

    更为明显的是，本届广交会上很难看到欧美采购商，多数外贸型企业只能寄希望于非洲等新兴市场。但也有参展企业认为，整体效果基本和去年持平。有的家电企业则表示收获丰厚，预计全年出口可实现两位数以上增长。

    作为有着中国外贸“晴雨表”和“风向标”之称的“中国第一展”，本次广交会吸引了全球200多个国家和地区约20万采购商与会。在全球市场需求相对低迷的情况下，本届展会的意义亦颇显重要。

    采购商压价“狠”

    在本届广交会上，陶瓷企业遭遇了来自非洲的客商，竟然将展品当做库存积压产品，并以此来压低商品的价格。据参展企业介绍，一开口就压价50%。这令企业非常无奈，目前国内原材料、人力成本都在涨，客商还压低价格，企业已经没有利润空间了。

    来自深圳的参展企业也表示，以往家电展区是最忙碌的区域，但今年明显冷清。

    据了解，本届广交会，温州企业共有276家参展，展位529个，有电子及家电产品、照明产品、机械设备、五金、工具、机电产品、建筑及装饰材料、卫浴设备等九大类商品参展，与去年基本持平。据温州市商务局的相关人员介绍，这届广交会总体形势比想象中要好一些，不过此次温州企业接到的大多是小单、短单。有些客商采取了订单分拆的方式，这样他们就有更多机会更换供应商，能把市场定价权掌握得更牢。同时，这也意味着，企业的议价能力下降。

    此外，由于央行决定外汇市场人民币兑美元汇率浮动幅度由原先的0.5%扩大至1%，有些企业表示，汇率风险加大了，大单更不敢接了。

    瞄准新兴市场

    由于欧美市场的不景气等，更多的外贸企业将目光瞄准到包括“金砖五国”在内的新兴市场上。据知情人士介绍，温州意得洁具有限公司，其一季度来自巴西、印度的订单就占了该企业年总出口额的三成左右。

    佛山的照明企业也明显感觉到，来自非洲的客户咨询得比较多。据其相关负责人介绍，本届展会上，非洲一个很有实力的采购商，以前主要做节能灯，现在也想做LED。非洲市场越来越值得企业关注。在过去10年里，全球增长最快的10个国家，有6个在非洲。联塑科技的一位负责人说，在广交会期间，有几位非洲客人反反复复来看了几次，最后当场下了几个上千卷塑管的大订单，这几届广交会上已经很少出现这种情况了。

    温州的参展企业也表示，和上届相比，客流量没有明显增加，不过中东、印度等地的客商比以往多了一些。

    广东某建材企业的参展人员也表示，近几年非洲市场增长越来越快，由于当地经济发展快，基建项目越来越多，目前非洲市场已经占了公司出口的五到六成。

    本届广交会上表现最活跃的依然是南美、非洲、中东、东南亚等新兴市场的采购商。

    自主品牌产品受青睐

    本届广交会，具有研发实力的企业继续受到追捧，部分加大研发投入的企业其产品科技含量较高，较难被复制，从而获得较高的议价权和较多订单。比如奥司朗照明，今年采用新材质和新技术，让生产成本大幅下降，从而让产品价格“瘦身”，同样性能的LED灯管降价幅度达到30%，自然吸引更多客商。温州通用锁具有限公司则展出了带灯装置的锁具产品，企业订单稳步增长。

    与往届相比，本届广交会的最大不同在于各个家电品牌，特别是大型白色家电品牌，高端产品占比有所提升。在众多品牌当中，海尔表现最为抢眼。

    来自泰国的采购商说，事实也的确如此，相关数据显示，2011年海尔洗衣机在泰国市场实现了60%的增幅。泰国《曼谷邮报》等当地知名媒体对海尔在当地赶超日韩等家电品牌的表现进行了报道，并对泰国市场上海尔的双动力大容量洗衣机、“零水压”全自动洗衣机等高端产品进行了重点介绍。

    据世界权威机构欧睿国际发布的数据显示，2011年海尔集团以7.8％的市场份额连续第三年蝉联全球白电第一大品牌。