市场竞争惨烈 纺织展会合力谋变

    ■本报记者  兰馨

    中国纺织行业正面临“困境”，合力促进品牌推广，市场资源整合，增强行业应对危机的实力，已成为当前政府和行业机构，以及企业要解决的现实问题。

    日前在北京中国国际展览中心闭幕的2012年中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会（intertextile，以下简称春夏面料展）的规模出现了增长，这是前几届春夏面料展不曾有过的。

    业内人士分析认为，在国际经济下行态势下，以加工贸易为主的纺织行业受到了前所未有的冲击。很多出口型面料企业都逐渐将精力转到国内市场。国际市场的疲软使全球纺织加工贸易竞争更加激烈，而原材料价格大幅波动、生产成本一路飙升等因素叠加，又让拥有劳动密集、出口比重大等特点的中国纺织行业面临挑战。

    正因纺织行业面临着如此“困境”，今年的春夏面料展，以及同期在北京中国国际贸易中心举办的2012中国国际纺织纱线（春夏）博览会（以下简称春夏纱线展）成为企业市场运营、寻求机遇的首选平台。

    向“中国运营”转变

    在展会现场，记者了解到，多数企业对2012年的纺织市场并不乐观。欧美及日本市场订单数量有所下降，在出口市场不景气的同时，企业还要面对人力成本上涨，以及来自周边国家的竞争压力。

    业内人士预测认为，2012的市场环境可能与2011年基本相当，原因是，2012年上半年的形势虽然不会像2011年的上半年那样好，但2012年的下半年不会有2011年下半年那么差。

    2012年以来，欧美品牌面料需求量出现了大幅度的下降。与此同时，国际采购商观望、等待的心理因素加大。鉴于出口环境的变化，很多企业对产品进行调整，新产品开发的力度普遍加大。

    而面料展主办方也注意到了企业面临的现实问题，并极力促进纺织行业的转型升级。但对于纺织企业来说，转型的最大压力是如何做好服务，这也是生产型企业向生产服务型企业转型过程中的困惑。

    近年来，春夏面料展主办方一直致力于中国纺织行业从“中国制造”到“中国创造”，再到向“中国运营”的转变。从近几年面料展的主题，以及展会期间的论坛上，企业已经感受到了展会主办方的良苦用心。

    拓展渠道与创新

    了解市场需求，成为参展企业的共同目的。据悉，展会期间，参展企业接触的客户，在后续跟踪服务与客户建立进一步联系，展会成为企业寻找客户的有效平台。

    在调查采访中记者了解到，多数企业认为，借助参加面料展会开拓市场显得尤为重要。有的企业表示，很多时候靠企业的营销团队去开发市场，既要耗费大量的人力、物力和财力，也不现实。尤其是对一些新兴市场，由于地理位置偏远，企业短期内没有能力进行开发，而在展会上，与这些区域客户的接触就变得非常容易了。

    在市场不景气时期，亲近天然的面料成为很多企业开发的核心。当然，在竞争更加激烈的当前，保证较好的交货时间、更好的价格，是企业服务客户的根本。以外贸为主的江苏丹毛纺织股份有限公司的参展人员就表示，2012年的经济形势并不好，产品外销到欧洲和美国市场前景不太乐观。正因如此，为多年的老客户提供更好的服务，是当前丹毛稳住市场份额的重要手段。

    目前，工厂型贸易企业被更多的国外客户看好，因为他们也希望甩掉中间商，寻找直接货源。参展企业认为，面料展作为专业展会，搭建了一个让面料企业与服装品牌直接接触的平台，有很多服装设计师和品牌商主动到展会寻找新产品。

    浙江的企业表示，面对当前的市场形势，企业还将延续“点线面”的营销模式，“点”是与终端品牌面对面接触，“线”是做针织一条线或牛仔一条线，“面”就是参加面料展这样的世界级专业展会。

    意大利展团亮相

    春夏面料展，不仅吸引着国内企业的关注，同时也吸引了来自海外的目光，在全球市场萎缩的阴影下，意大利组织了95家顶级纺织面料及辅料制造商在本届春夏面料展上，以MilanoUnica展的形式亮相。

    意大利驻华大使严农祺表示，中国市场对意大利企业来说是非常重要的市场。参加面料展将为意大利中小企业进入中国市场搭建一个有效的平台，更好地挖掘中国市场的巨大潜力。

    据意大利纺织面料展主席Silvio Albini介绍，2011年1月至10月，意大利纺织面料产值增长了27.2%，出口额增长了21.8%。其中，毛纺织品对中国的出口，精纺占47.4%，粗疏占16.6%。“包括香港，中国是意大利纺织品的第二大销售市场。”

    “中国和意大利两国在纺织面料上的合作由来已久。”中国纺织工业协会副秘书长、中国贸促会纺织行业分会常务副会长徐迎新说，“从上世纪80年代末，我就与意大利纺织面料同行有往来。无论是从社会、技术、产品、设计、市场等各方面，意大利所体现出的创新精神都让人感动和学习。”徐迎新介绍，Milano Unica展首次到中国参展，又一次见证了中意两国在纺织面料上的紧密合作。同时，也表现了中国的纺织行业是高度开放的。徐迎新称，“Milano Unica展与春夏面料展今年是首次合作，希望今后能形成长久的合作机制，取得富有成效的成果。”

    春夏纱线展传递新理念

    本届春夏纱线展为了迎合海内外纺织企业、专业买家的需求，以“时尚+科技+低碳”为主题，希望在加强国内外纺织业合作与交流方面发挥重要作用。

    本届展会举办了2012/2013年纱线产品流行趋势发布，引导企业的技术升级及产品创新，将技术含量高、时尚感强的纱线、纤维、针织品及针织面料展示给业界人士，从而促进下游行业新技术、新产品开发，提升下游产品的水平。

    据记者了解，已连续两届参加春夏纱线展的印度R M INTERNATIONAL公司，此次展示的是传统的优质纯棉纱线。据其经理Rajesh Mittal介绍，“中国的纯棉纱线市场需求量非常大，可以预见，市场前景将非常乐观。R M INTERNATIONAL产品在中国的销售成绩也比较理想，我们对中国这个大市场非常重视。”

    作为专业展会，将创意与产业结合起来，一直是主办方坚守的方向。自2009年春夏纱线展开始，由中国纺织信息中心、国家纺织产品开发中心、中国流行色协会联合发布纱线流行趋势、纱线技术的发展方向，分析时尚生活元素对纱线及织物的影响，预测流行产品的风格和色彩，并展示纱线行业重点客户的流行产品。

    “生活就是生活”成为2013春夏纱线流行趋势的核心，传递的是在经济形势不乐观的背景下，民众更趋理性、从容的生活态度及消费理念。