“优裕”的苏商

    ■本报记者  范丽敏

    有人将苏商比作“优裕一族”，不无道理。和那些因为自然条件恶劣而被迫出走异乡的晋商、徽商比起来，苏商幸福得像花儿一样。

    历史上，苏商作为中国具有影响力的商帮之一，声名曾直追徽商、晋商、浙商、潮商等有名商帮。当历史飘零如叶，苏商往事已渐渐湮没于烟海一般浩淼的故纸堆中时，新苏商正以另一种方式崛起，以新的姿态融入中国经济变革的大潮。

    今日之江苏，苏商之主力群体——民营企业的数量已经达到近60万家，连续5年位居全国第一，注册资本高达1万亿元以上。每年的GDP增速超过全国平均3个百分点以上，江苏的富庶不容置疑。而苏南的重新崛起以及创造了GDP增长奇迹的“苏州模式”都让全国其他地区艳羡。

    “钢铁沙皇”沈文荣

    有一段文字这样描述沙钢集团董事局主席沈文荣：“在上个世纪全民大炼钢的时代里，在江苏省沙洲县一间简陋的教室里，一位老师带着一群四五年级的小学生，将教室内的课桌扔了出去，在课堂上立起了炼炉，加入到疯狂的炼钢队伍之中。”

    “在那群小学生当中，有一名叫沈文荣的孩子，50年后将自己炼成了中国的钢铁大王，领导着中国最大的民营钢铁企业——沙钢，他戏剧性地买下了曾为普鲁士、德意志帝国供应坦克、炮弹和战舰装甲钢板的德国蒂森克虏伯多特蒙德钢厂，并在国内掀起了钢铁并购狂潮。”

    一个更为具体的故事是：1946年出生的沈文荣中专毕业后，成为沙钢前身——江苏省沙洲县锦丰扎花剥绒厂的一名钳工，其后不断升迁，在钢铁厂正式与母厂扎花厂分开的1983年出任钢铁厂副厂长，次年7月扶正。从此，沈文荣与钢铁结下不解之缘，即便后来官至张家港市政协主席和张家港市委副书记，沈文荣的办公室也一直设在沙钢。

    1984年，刚走上领导岗位的沈文荣就作出一个重大决定：收缩产品线，将当时大企业不屑一顾而小企业又无法上规模的窗框钢作为主导产品。4年后，沙钢窗框钢产品达到13万吨，国内市场占有率达到60%。

    1988年年底，当沙钢积累了1亿多元资金时，沈文荣从英国购买了一条75吨超高功率电炉炼钢、连铸、连轧短流程生产线，生产螺纹钢，这一项目在1992年投产后不久，中国就迎来了基础建设的高潮，3亿元投资不到3年就全部收回。

    2002年，沙钢又以2.2亿元从欧洲最大的钢铁公司蒂森克虏伯手中买下其子公司霍施钢厂，从此一跃成为国内一流钢铁企业。2006年起，沙钢先后收购了江苏的淮钢和永钢、河南的永兴钢铁、常州的鑫瑞特钢，产能达千万吨。2008年，沙钢集团以208亿美元的营业收入首次跻身美国《财富》全球500强企业排行榜。

    沈文荣最令人尊敬也最广为人知的一个习惯是，每天早上5点起床，到车间转一圈。在6点30分职工开始陆续进入工厂时，他坐在工厂大门口的石凳上迎候员工，并当面给车间的班组长布置工作。有时候，他会拍着新员工的肩膀说：“年轻人，多挑些担子！”“啪啪”两声，被拍的员工立刻挺直身子，兴奋莫名。每天早上7点钟高层领导的例会，他会准时到场。他每天至少工作10个小时，而且不知疲倦。

    沈文荣曾说：“一生当中，只能做好一件事。我相信，我这一生就是搞钢铁的。我不可能再跳出钢铁，来搞什么高科技。离开钢铁，做其他的，我很可能没有信心。”而在沙钢附近的一座体育馆前立着一尊铁牛，花岗岩底座上刻着沈文荣写的一首诗：“毋须扬鞭自奋蹄，一奔已是千万里。借问奔牛欲何往，过海越洋再称奇。”

    商业怪才马嘉樑

    “事在人为，人在精神，要干就干第一。”这是被业界称为“商业怪才”的苏果连锁超市CEO马嘉 的创业信条。

    生于1954年的马嘉，父亲是民族资本家。这样的家庭出身也许赋予了他此后的从商天赋，但特定的社会环境也使他的创业之路充满艰辛。马嘉17岁参加工作，职业生涯中曾干过保管员、采购员、车站码头调运员、物价员、业务员、业务科长、批发部经理、公司副总经理和总经理。

    1996年，时任江苏省果品公司要职的马嘉和当时的公司领导居安思危，在分析了企业和市场变化情况后，决定走以批发养零售、以零售带批发的发展新路。

    南下广东，东进上海，经过反复学习和考察，马嘉开始了零售连锁经营的尝试。就在1996年，马嘉带领他的同事4个月开了6家苏果超市，并创造了销售额650万元的好成绩。

    此后，苏果超市一路快马加鞭，走上超常规发展之路，这当然得益于马嘉 对苏果发展的清醒认识：“连锁超市作为创利水平很低的业态，盈利的关键在于低成本运作和大规模经营，所以，苏果要先做大再做强。”

    2002年，急于扩张而又缺乏资金的苏果走到了人生的十字路口。当时，苏果的最大股东正面临严重亏损和偿还银行贷款的困境，如果将苏果股份对外出让，无论是对原大股东还是对苏果来说，都是一条出路。当年9月9日，在南京古南都大酒店，香港华润取得了苏果39.25%的股份。股本结构的重大变化直接改变了苏果的性质，马嘉 也完成了一个国有企业总经理到首席执行官的角色转变。

    2004年，南京进入超市贴身肉搏时代：麦德龙、沃尔玛、易初莲花、诺玛特、欧尚……短短一年内，外资大卖场纷纷杀入南京。对此，马嘉 并不惧怕，通过实施人才战术、制度创新等一系列战略，始终致力于苏果团队内功的锤炼，最终使得外资卖场先后败走南京市场。

    然而，人们并不清楚，在由马嘉一手做大的苏果超市有限公司里，作为CEO的他竟没有一分钱股份，这在中国大型连锁企业中也是极为罕见的。“这才是真正的职业经理人。”马嘉很坦然，“尽管我不拥有苏果的股份，但我深爱着苏果，我会对苏果倾心付出。”