投标海外不能光靠“实力”！

    ■山水

    近日，“鉴于网络安全方面的考虑”，澳大利亚政府禁止了中国华为公司投标澳大利亚国家宽带网项目（NBN）。

    这不是华为第一次在海外开拓中遭遇挫折，更不是中国企业第一次被外国政府拒之门外。虽然此次的拒绝理由“别出心裁”，但是，业界普遍认为“过于牵强”，其结果显然与以往类似——就算是在全球已有的9个NBN项目中中标了8个，在全球顶级的50个运营商中有45个是合作伙伴，作为中国企业的华为，仍没有足够“实力”和说服力来排除澳方的疑虑。

    事实上，作为中国企业“走出去”的排头兵，华为不仅在澳大利亚投资受限，其近年来在美国的各项合作也遇到阻力，例如，在3Com通信竞标案中，美国政府同样拒绝华为参与，最终将3Com通信收入美国惠普囊中。

    随着中国经济的发展，中国企业走出国门找项目的积极性越来越大，阵容声势也越来越强——如此高调自然也会引起别国的“重视”。在很多项目的招投标过程中，很多国外企业一听说有中国企业参与就如同“狼来了”，纷纷采取应对措施，甚至不惜借由政府出面“捕狼”。

    就在3月21日，欧盟委员会向欧洲理事会与欧洲议会提交了一份立法议案，旨在通过加强对非欧盟企业参与竞标欧盟政府采购项目的限制，迫使其他国家逐步开放政府采购市场。同时，该议案也是对欧盟企业抱怨外资企业在欧盟市场不公平竞争的回应。议案如获通过，将在2013年正式实施。有媒体直言，欧盟此举主要针对亚洲国家，尤其是中国。

    在全球化时代，内需跟不上，国门走不出，留给中国企业的就只有毁灭。像华为被澳大利亚“婉拒”一样，很多中国企业的海外拓展之路已经以失败告终——在中投抄底黑石铩羽而归、青年汽车洽购萨博遭遇阻击、马云收购支付宝祸起萧墙、中国概念股海外市场集体“被黑”之后，新一代“中国制造”的形象一夜“崩盘”。

    诚然，中国企业不会被一次两次的挫折击败。在这个“风风火火闯九州”的时代，国人不怕牺牲、勇于开拓的精神得到了绝佳的体现，前赴后继“走四方”的大有人在。但是，光有信念并不足以一马平川，让事情顺利进行。有的时候，甚至不仅仅是把商品做到最好、价格压到最低、服务做到完美就可以得到国际市场的信任。痛定思痛，为什么发达国家在围堵中国企业“走出去”的战略上高度一致且不断升级，这值得所有已经奔赴海外或者心在国外的中国企业深思。