升级不涨价 新iPad走“亲民”路线

    ■本版撰文  本报记者  徐淼  霍玉菡  杨颖

    编者按：2012年3月7日，全球的苹果迷都在关注着美国旧金山芳草地艺术中心，因为第三代iPad的相关消息将在这儿被发布。但是，苹果迷们没有盼来iPad3，却盼来了“thenewiPad”。

    之后，这个有500万像素后置摄像头，采用A5X处理器、四核图形芯片的新iPad被宣布将于3月16日在美国、加拿大、英国、法国、德国、瑞士、日本及中国香港等国家和地区同时发售。并且，售价与iPad2上市时不相上下。由此来看，打破升级名称传统的新iPad带着更高的配置和更优惠的价格强势出击，势要掀起一股新的iPad风潮。

    3月7日，在第三代iPad的发布现场，身着黑色上衣，一身休闲打扮的乔布斯接班人——库克为“果粉”们带来了升级的新iPad。这次新iPad的营销没有遵循乔布斯时代吊足消费者胃口的循环营销策略，也没有意料之外的配置设计让“果粉”惊艳，但是，凭着打破升级名称传统的命名方式和“平价销售”策略，库克还是成功地让新iPad赢得了足够的关注度。

    新iPad来了硬件升级但不提价

    作为今年科技行业最引人关注的活动之一，苹果第三代iPad的发布会吸引了全球果粉的目光，但是，让他们始料未及的是，相比乔布斯时代发布iPad2——“最成功的消费类产品”的霸气，库克则在新产品的命名上更夺人眼球。

    在库克时代，第三代iPad叫“the new iPad”（新iPad），这推翻了iPad系列的命名模式，“果粉”们对此也褒贬不一。不少业内专家表示，这个名字可能会对消费者构成困扰，甚至有网友开玩笑称，若要去购买该商品，对老板说：“给我来一个新iPad。”老板可能会很生气地回一句：“我们这里都是新品，不卖二手货！”

    虽是玩笑话，但是新iPad的发布会后，业内开始质疑苹果的创新能力。据了解，新iPad在硬件方面最大的亮点在于视网膜屏幕、500万像素摄像头和处理器等的改进。但业界宣称，新iPad在操作系统方面“毫无新意”。

    不过，苹果的另一策略应该会让消费者十分开心，那就是尽管新品的硬件设备有所升级，但售价却没改变。据了解，第一批新款iPad于3月16日上市销售，WiFi版499美元起售，4G版多加130美元。这与iPad2刚上市时的价格持平。

    与此同时，野心勃勃的苹果决定将在12个国家和地区，包括澳大利亚、加拿大、法国、德国、中国香港、日本、波多黎各、新加坡、瑞士、英国和美属维尔京群岛等同步销售新款iPad，这个新的国际市场扩张战略也将很快显现成效。据国外媒体报道，苹果上周表示，新款iPad已被预订一空。

    只是，相对于苹果本部的乐观，不少分析人士的看法则更为保守。据投资顾问公司ISI Group的分析师马歇尔（Brian Marshall）分析，苹果总体毛利润有85%来自两款产品——iPhone和iPad。但是，苹果平板电脑的主导地位正在受到挑战。易观国际分析师王颖也指出：“因为新iPad较iPad2在外观和实际使用体验上差别不大，而目前iPad2的销售记录已经很高，所以，新iPad若定价过高将很难吸引新用户购买。”这样看来，从某种意义上讲，苹果目前的“平价策略”也是因势所迫。

    新旧iPad前后夹击围攻平板电脑市场

    一位苹果授权零售商向记者表示，随着越来越多的平板电脑进入市场，消费者选购此类产品时的空间越来越大，在综合考虑各种因素后，购买其他品牌产品的消费者正在日益增多。据了解，在苹果推出平板电脑以后，三星、联想、惠普等电脑厂商也相继推出类似产品。业界的看法是，苹果新产品不涨价的策略也是为排除异己，抢占市场空间。此外，苹果公司似乎还爱打“组合拳”，这边新款不涨价，那边旧款就开始降价。两相组合，其目的显而易见。

    一位微博网友这么感叹：“新iPad的发布，最大的作用就是促进了iPad2的销售。”

    3月13日下午一点半，无论是从7天的销售周期来分析，还是从一天的时间点来看，都不是商家的最佳销售时段，但记者在北京三里屯village的苹果旗舰店里看到的却是另一番景象——这里人潮涌动，为了应付人流，店家还开辟了购买iPad2的快速购物通道。一位店员“抽空”告诉记者：“很多人都来咨询新iPad的上市时间，但由于iPad2都开始降价了，现在购入十分划算，买的人特别多。”据该店店员介绍，在新iPad推出之后，苹果的iPad2就应声降价。目前，16GWiFi版iPad2在内地的售价已降至2988元，WiFi+3G版降至3988元；而32G、64GWiFi版以及32G、64GWiFi+3G版4款iPad2的价格均直降800元。

    “目前，新iPad的配置采用的是该品类中表现最好的，它将成为其他品牌产品的新标杆。”王颖在接受记者采访时表示，这次新款iPad配置更高但价格照旧，将给其他品牌的新品上市定价带来一定压力。

    易观国际分析师孙培麟也表示，苹果官方将iPad2降价，虽然，短期内还有可能出现价格反弹的情况，但是其他厂商的产品将因此受到一定威胁，在新iPad未登陆前，或将引发其他厂商新一轮的降价。

    唯冠申请海关扣押新iPad暂无缘内地市场

    尽管在全球平板电脑市场上，苹果似乎稳操胜券，但是在中国内地市场，新iPad的发售却没法给出一个明确的时间表。

    据了解，新iPad的首发国家和地区中包括中国香港，第二批发售区域中有中国澳门，但唯独中国内地市场被排除在外。虽然库克已经表示苹果产品在中国市场的需求量“令人惊讶”，但是此次先发售的地区没有中国内地，业界认为这可能和唯冠的商标案有关。

    截至目前，苹果与深圳唯冠正在进行有关iPad商标权的诉讼，在终审判决没有作出前，新iPad将很难顺利在中国内地上市。此外，针对新iPad上市，深圳唯冠还展开了实质性的“阻击”行动。

    据了解，几乎就在苹果发布新iPad的同时，深圳唯冠就发布了一封《致苹果iPad产品全国供应商及经销商的公开信》。深圳唯冠称，截至目前，该公司仍是“IPAD”注册商标唯一合法的权利人，依法享有禁止他人使用该商标的一切权利。因此，深圳唯冠郑重告知全国苹果iPad（包括苹果新iPad系列产品）供应商、经销商（包含网络经销商），自本通告公布之日起，立即停止销售、仓储、运输、邮寄等侵犯公司注册商标专用权的行为，继续从事上述行为的将被视为故意侵权。

    此外，深圳唯冠方面的代理律师肖才元在接受媒体采访时也指出，唯冠已向全国主要进出口港口城市的海关申请禁止进出口iPad，包括新iPad。如果此申请被受理，苹果有可能面临“两难”：在中国代工生产的新iPad运不出去，同时，也无法进入内地市场销售。

    对此，王颖表示，苹果产品进军内地市场的时间一向比欧美市场晚2个月到3个月，这是苹果一贯的营销策略，同时，这个时间差也利于苹果解决商标官司。“中国是整个通信产品行业看好的潜力市场，也是苹果未来十分重视的市场，为了新品销售，苹果最后应该会妥协，主动和解。”王颖说。

    有法律界人士分析，根据相关法规，广东省高院须在3个月内宣判，因此双方仍有时间进行和解谈判。但也有业内人士指出，深圳唯冠与苹果已经博弈许久，是否能够最终达成和解尚未可知。而从目前的情况来看，苹果败诉可能性很大，因此，苹果仍面临iPad在中国内地市场全面禁售及收到天价罚单的风险。

    未登陆价先涨黄牛打乱“平价策略”

    在中国内地市场，苹果新iPad面临的还不只是进不进得来这一个问题。黄牛党大肆盛行也为苹果的营销横添一笔风险。

    记者调查发现，虽然新iPad还未开售，但不少网店已经开起了代购的买卖，价格每台至少比美国官网价贵1000元至2000元。而一些媒体也曝出，为大赚一把，中关村部分商户甚至直接在海外雇用留学生排队代购，每天100美元。

    近年来，国内消费者对苹果产品的热衷不仅让苹果产品风靡中国市场，也催生了黄牛党倒卖苹果产品等现象。尤其在苹果专卖店附近，黄牛党手拿多款苹果产品，向路过的消费者大肆推销。目前，在深圳唯冠与苹果的商标争议悬而未决、苹果中国官网也无法预订的情况下，黄牛党又要迎来一次“业务繁忙期”，黄牛市场也早已暗流涌动。

    对此，王颖认为，中国市场上国人追捧、黄牛泛滥的现象，确实让苹果更加重视中国市场，但是国际型的企业为保持全球战略布局的统一性，不会为了一个市场就调整整个市场计划。此外，黄牛党的盛行将分流一部分内地消费者，而苹果的“平价销售”策略显然也会因此在中国内地市场大打折扣。

    据悉，为防止黄牛泛滥，深圳湾海关表示将加大对违规携带、或通过人身绑藏、行李藏匿等方式走私新iPad入境等违法行为的查缉力度。海关同时提醒，包括新iPad在内的平板电脑是国家规定的20种应当征税的商品之一，旅客在境外购买新iPad入境时应主动向海关申报。

    业内人士分析，在短期内，新iPad的“平价销售”策略还难以让中国内地消费者受惠，这次销售革新在内地市场能否奏效，仍将是个大大的问号。

    勿忘苹果产品背后的“隐形”功臣

    最近什么科技产品最火，新iPad当仁不让。产品刚刚在美国的发布会亮相，全球的“果粉”就已经群情涌动，苹果方面更是宣布，用户对于新款iPad的反映“好极了”。

    不得不说，在业界批评苹果新产品创新能力不足的情况下，新iPad的价格攻势也成了苹果的重要营销手段。据研究机构UBM TechInsights估计，16G内存4G LTE版的新款iPad成本约为310美元，其零售价为629美元，产品的毛利率是51%，比iPad2的56%低了5个百分点。由此可见，为努力维持新iPad价格不变，苹果公司不得不削减利润率。这难道是因为苹果挣够钱了？

    对此，创新工场董事长兼首席执行官李开复在微博上回应称，“新iPad推出第一天就采取‘平价策略’是因为需要圈地，……它靠平价争取先发优势，在加上技术优势、品牌优势和产量优势，想要以此打败安卓。苹果最新的降价意在用新iPad对付三星、用iPad2抵挡亚马逊和山寨。”

    可是，这种策略让新产品备受追捧、苹果的国际市场扩张战略现成效的同时，也带来了另外一个问题：“平价策略”是否会让其供应商的利润被更大幅地挤压？

    日前，在接受媒体采访时，一位一线的富士康员工透露，新iPad是今年年初开始量产的，最初，每条生产线一个班，也就是说10小时内要量产1000台以内，但春节后，产量就逐渐提高到现在的每小时150台。该员工每周工作6天，放假休息1天，最近每月大约加班80个小时。

    如此高强度的工作在富士康已经是司空见惯，这不禁让人产生疑问，在新iPad大热时，这些工人的劳动强度是否又要加倍？近年来，频频出现的供应工厂污染问题、代工工厂工人自杀事件如影随形般缠绕着苹果，显然，苹果对这些奋战在一线的“战士”关心不够。

    但是，面对国内外媒体对以上现象的大量报道和质疑，苹果不是充耳不闻，就是消极应对。今天年初，美国消费者的抗议活动让苹果感受到了压力。此后，苹果公司发布了一份主要的供货商名单，又与公平劳动协会（FLA）签订协议，邀请FLA对其合约制造商的厂房设施以及工作情况进行“稽查”。2月13日，这项“稽查”活动在苹果主要的合约制造商富士康电子公司展开。而这次“稽查”活动的最终结果之一便是迫使富士康为员工增加了工资。

    值得注意的是，苹果富可敌国，但对代工工厂的盘剥却很严重。业界指出，即便此次富士康在压力下为工人增加了工资，但如果苹果公司不能给予代工工厂足够的利润，那么代工工厂也就没有动力和能力保障工人的权益，“血汗工厂”的“美名”也就不会消除。

    此次新iPad上市，在苹果低价争夺市场份额时，自身的毛利率被压低，如此一来，代工工厂的利润是否将大幅削减，冲锋在一线的“隐形功臣”利益又能否被保障，我们不得而知。但是，在中美舆论共同指责下，在受害工人的指控下，站在金字塔顶端的苹果应该明了，一旦塔基倒塌，金字塔是否还能存在？