摘取生物医药展皇冠上的明珠

    ■章书靖  王凯

    始创于1993年的美国生物技术大会暨展览会已经发展成为全球最大规模和最高档次的生物技术盛会，在业界享有极高的声誉。如果把集中体现人类科学技术最高端成果的生物医药类展比作是一顶皇冠的话，那么美国生物技术大会暨展览会无论从规模、参与度、知名度、影响力都可谓是这顶皇冠上一颗最耀眼的明珠。出于贯彻落实国家“十二五”规划发展纲要，扶持战略新兴行业发展，加快国内产业结构调整的工作思路，今年6月，中国贸促会首次尝试组织国内企业赴美国华盛顿参加了这个全球顶级的生物技术展。通过参展筹备和现场体验，中国贸促会总结了不少经验和体会。

    展会特点鲜明

    会议与展览紧密结合。本次大会由展览展示区和论坛讲座区组成，其中展览展示区由61个国家馆和州馆及6个专业企业展示区组成，吸引了1800余家公司参展。展会期间，论坛讲座区共举办了125场会议。

    高度国际化、全球化。各个国家馆、美国各州的州馆争奇斗妍，其中德国、法国、中国等35个国家和地区以大型特装国家馆参展，占展会总面积30%以上。

    观众专业化程度高。美国生物技术大会只限专业观众参加，3天观展门票即为350美元/人，而参加专业论坛会议的费用则根据会议内容的不同达500美元/人至3000美元/人不等。高价门票限制了普通观众的参与，但展会现场依然人流涌动，气氛热烈。

    100%特装的展会。美国生物技术大会暨展览会所有的展位全部采用特装，使参观者感到展位的整体感强、档次高。值得一提的是，大型跨国公司整体展示水准体现了很高的技术含量和品质，令人印象深刻。

    各国政府高度重视。美国生物技术大会是该行业展中的翘楚，世界各国政府官员对其极为关注。此次大会吸引了11位美国政府官员和100余位世界各国政坛领袖前来观展或参会。

    实体展会与虚拟社区相结合。所有注册参会或参展的客商都可以直接登录主办方提供的MyBIO网络公共社区，发布产品信息和需求信息等。这使本届展会的交流和贸易效果更加出色。

    中国贸促会首次组团参展

    在此次大会上，中国贸促会展馆采用整体特装，打破了以往普通贸易展标准展位的传统展出模式，为参展企业创造了舒适宁静的环境和适宜洽谈的氛围。从展览效果看，完全不逊于其他发达国家的特装水平。良好的装修效果和优越的地段位置，对吸引观众起到了很大的帮助作用。

    2011年，中国贸促会主要与云南省科技厅合作，利用优质的出国展览资源和资金，推介西南地区丰富的动植物资源和药物原材料这一主题，共有10余家生物制药、生物农业的企业和科研机构参展。

    从展商问询表反馈情况看，大多数展商对中国贸促会的展位装修表示极为赞赏，对展会品质表示极为满意。云南省科技厅有关负责人表示，参展效果出乎意料，希望明年能继续与中国贸促会合作。

    回顾参展筹备过程，有以下这些参展体会可以分享：

    展位设计搭建打破传统观念的束缚。此次参展，展馆采用整体特装、全开放式结构、内部统一喷绘装饰，着重洽谈会晤的公共区域建设，注重为观众营造高端品位和氛围，创造出不一样的参观体验和感受。中国贸促会此次参展成功很大程度上得益于采取了符合流行趋势的展位设计搭建思路，取得了吸引观众注意力、树立国家形象的良好效果。

    进一步丰富展示内容。在中国药物研发并不占竞争优势、短时间内进入美国市场困难重重的情况下，着力开拓生物技术行业其他产品和应用也是丰富展出内容、提升展览吸引力的重要思路。

    延伸展览服务内容。据前去参会和参观的中国贸促会专利商标事务所的程泳博士介绍，生物产业的发展基础就是专利，目前生物技术方面的专利事务是专商所最重要的五大业务分支之一，生物组光博士就有二十余位。为了扩大参展的影响力，今后可以考虑辟出专门的区域提供相关服务，也可以结合展览利用众多的专业会议，举办一场介绍中国专利商标申请注册有关事宜的专业会议，延伸展览服务内容。

    搭建吸引国际注意力的有效平台。各国通过这个展览平台发布本国生物产业发展总体情况、政策以及相关知识产权保护方面的规定。目前，中国贸促会已经联系了国家知识产权局，批量索取中国专利白皮书中英文版，届时可在展会上发送。

    小礼品推介。各国家、美国各州、各大企业的展位都使出浑身解数吸引观众，其中小礼物也是不可或缺的，尤其是各色徽章更是有纪念意义。此外，各国还推出了不少有本民族特色的小礼品，如巴西馆赠送人字拖、阿根廷馆免费提供葡萄酒等。在这样高科技的甚至有点让人觉得冷冰冰的技术天地之中，有这样一些让人觉得有趣的小礼物，无形中增加了参观趣味，增加了展会的亲和力。

    继续加强平面设计。作为生物技术类展，不少特装都包含了有关生物技术方面的平面图片。这些图片不是生硬的嵌入，而是进行了一些处理，与特装结构有机结合。而这方面，正是中国贸促会今年特装有待加强的地方：整体气势雄厚，但细节处理不足。

    （作者单位：中国贸促会展览部业务二处）