生存困局迫使民营会展企业突围

    ■伊宇

    当政府主导型展会仍占绝大部分市场份额时，就意味着民营会展企业要在小部分市场中进行“抢食”。在这一情形下，竞争的激烈程度就可想而知了。在进入会展行业之初，民营企业对市场格局就已经清楚了。

    在缺少政府支持的背景下，民营会展企业一直在”浅滩游泳“：一边试着水温，一边向前前行。随着“泳技”的日臻成熟，才开始慢慢地游向“深海区”，这期间，还要与既是运动员，又做裁判员的政府维系“非正当”关系，又要避免与国际展览巨鳄的贴身肉搏，一路上，虽然没有遍体鳞伤，却走的异常艰难。

    随着民营会展企业的羽翼渐渐丰满，政府主导型展会日渐衰弱。近年来，由各地政府主导的各类经贸“洽谈会”，在会展市场愈来愈市场化、国际化、专业化的趋势下迷失了。为了挽回面子，各地“洽谈会”纷纷变脸。9月1日，举办了19届的乌鲁木齐经贸洽谈会将变脸为中国—亚欧博览会。更早于2005年就已经变脸的有：吉林·东北亚投资贸易博览会，其前身为吉林经贸洽谈会。中俄蒙经贸洽谈暨产品展销会的前身是内蒙古经贸洽谈会。当然，各地政府并不强调其为何变脸，而是谦虚地强调“洽谈会”转型升级。

    为地方经济发展带来新鲜血液，无论是变脸也好，还是转型升级也好，都是一种务实的做法。但问题的根本在于，做这些无外乎还是为了政府的面子好看而已，为了升级的展会项目，各地不得不花费更多的成本，来维持更庞大的组织架构。博览会为了邀请到更多的各国政要，地方政府在京常年包租酒店，有常驻人员经常到各部委疏通关系，以保证展会开幕式上，除各国政要出席外，还能有各部委的负责人。甚至有的地方政府为了一个博览会，还成立了博览事务局等常设机构。

    政府的这些大手笔、大动作，民营会展企业不但是做不来，甚至是连想都不敢想。在由民营会展企业主办展会的开幕式上，常见到的不过是一些行业协会的负责人，以及部分参展企业的高层。这些完全市场化、专业化，并逐步国际化的展会，观众质量越来越“纯粹”，组织方的服务正在向专业化靠近。

    现在看来，在夹缝中求生存的艰辛，并没有让这些民营会展企业轻言放弃，而是拿起了资本运作的“武器”进行自我拯救。