国际顶级品牌觊觎中国医疗设备市场

来源：中国贸易报　　

■本报记者周春雨

“这次展出的最新用于放射肿瘤治疗的TrueBeam系统，高精确度达到了亚毫米级。”美国瓦里安医疗器械贸易（北京）有限公司市场及销售总监汤德辉在接受记者采访时坦陈，这样一台设备的市场报价在500万美元至600万美元之间。目前，已有5家中国医院订购了TrueBeam。

近日，在北京国家会议中心举办的第二十三届国际医疗仪器设备展览会（ChinaMed2011，以下简称国际医疗设备展）上，国际知名医疗设备品牌的高调参展，在令人“嗅到”国际品牌加紧抢占中国市场的同时，也能感受到中国医疗设备市场的快速增长。

汤德辉透露，2011年，中国医疗市场规模将超过日本，成为继美国之后的全球第二。

跨国巨头在华建立培训中心

据了解，TrueBeam正申请中国国家医药管理局的注册证。事实上，为了开拓中国市场，瓦里安早于2007年就在北京亦庄建立了培训中心。经过两年的硬件建设，该培训中心于2009年投入使用。据悉，培训中心培训设备的投资超过了400万美元。据介绍，去年瓦里安免费培训了25名医生，今年计划培训超过400名。除北京外，他们还将在上海、广州、西安、成都、重庆建立培训中心。

汤德辉表示，目前，他们还只是在中国一线城市销售全球最新技术的设备。今年秋季，瓦里安将推出另一款新产品，目标客户为中小型医院，其价位在160万美元左右。

汤德辉告诉记者，在本届展会上，他遇到了几位20年前相识的中国朋友，当时他们还是医生，现在都已经是院长了。这些人的意识比较新，比较容易接受新技术。他表示，国际医疗设备展规格较高，是专业观众较多的展会。

以培训的模式引领中国医疗设备更新，正在成为国际品牌进入中国市场的试金石。记者在展会现场看到，奥林巴斯（北京）销售服务有限公司的展位上尽管没有展示设备，但仍是挤满了业内观众。其医疗事业推进部部长刘小梅表示，奥林巴斯在中国销售医疗设备的同时，也开设了培训课程。目前，奥林巴斯已在上海和北京开设了3个培训中心，最大的培训中心规模达5000平方米，培训模拟设备最初由日本引进，并由日本医生授课。

海外中小型企业较少“近年来，国际顶级品牌每年都参加

国际医疗设备展，几乎没有变化。”北京元隆振业科技有限公司医疗产品部医师陈鹰松说。

陈鹰松表示，由于交流比较频繁，像GE、飞利浦、西门子等国际顶级品牌在中国早有了代理商。而欧洲的一些中端品牌，大多是由其代理商来参展。

陈鹰松告诉记者，他最感兴趣的是欧洲中小型企业，因为他们的产品还没有进入中国市场，他有机会成为其在中国的一级代理商。他坦陈，由于到海外参观展会的成本很高，因此不会轻易到国外观展。他建议国际医疗设备展组织方以后能多组织一些海外中型企业参展。

从山东淄博到北京参观国际医疗设备展的张云告诉记者，这是她第一次来北京参观该展会，希望能找到国际品牌的清洗酶。

据张云介绍，进口清洗酶的价格虽然比国内生产的同类产品高两三倍，但效果确实比较好。此次参观国际医疗设备展，就是想找到国际品牌清洗酶的供应商，不想再经过中间商拿货。

国际品牌角逐中国市场

据了解，本届国际医疗设备展除设医学影像、体外诊断、医用信息、医用耗材、骨科、医院建筑六大专区外，还首创了北美、欧洲以及亚洲三大品牌展区。展会期间，组委会首次举办的院长高峰论坛，以及参展商组织的各类会议，都吸引了众多业内人士参与。对此，陈鹰松表示，很多国际品牌的学术会议，参会人员就是使用其产品的客户。由此也就不难理解，为何国际顶级品牌都愿意在中国投入巨资建立培训中心了。

据市场研究公司Frost&Sullivan预测，到2015年，中国医疗仪器与设备市场的增长将翻一番，达到537亿美元。2009年至2011年，预计政府在医疗改革中将投入1240亿美元，尤其是2011年，作为“十二五”规划的开局之年，中国将实现基本医疗保障制度的全面覆盖，是中国医疗改革具有里程碑的一年。

刘小梅表示，中国医疗设备市场既有高端和中端产品，同时也有低端产品。据其透露，2011年，奥林巴斯在中国市场的增长将超过20%，尤其是内镜市场，发展得非常快。

汤德辉表示，2011年，瓦里安在中国将增长25%至60%。