我国节能服务业迎来重大模式创新

    建设资源节约型、环境友好型社会，是我国经济社会的既定发展战略，也是实现经济社会可持续发展的根本途径。日前，国务院总理温家宝在政府工作报告中提到，“十二五”期间我国节能减排的目标是单位GDP能耗降低16%，单位GDP二氧化碳排放减少17%。这为节能减排产业，尤其是节能服务业的发展提供了良好的机遇和环境。

    我国节能服务业起步较晚，节能服务企业“小而散”，发展水平低，资金与技术实力薄弱，节能服务业的服务供给能力远不能满足当前建设“两型”社会对节能服务的巨大需求。2010年，北京理想伟业节能投资有限公司（以下简称理想伟业）在借鉴国外节能服务业成功运作模式的基础上，针对我国节能服务业的发展现状与经济社会发展的现实需求，对我国合同能源管理模式进行了大胆拓展与创新，在国内首次创立了“节能超市”这一全新的节能服务商业运作模式，并成功运用于安徽等地的多个节能项目。对加快节能技术推广运用、降低企业节能减排成本、加速节能减排进程成效显著。国务院发展研究中心有关专家认为，理想伟业“节能超市”是我国节能

    服务业的重大模式创新，对加快我国节能服务业发展具有重要推广价值。

    “节能超市”创新节能产业经营模式

    “节能超市”是理想伟业在全国率先提出的全新经营模式，即建立像超市一样的节能服务综合平台，整合供应商与客户资源，推广节能产品和服务。这一模式着力在节能领域发挥整合节能产业资源、规划节能解决方案、构建节能盈利模式和推进节能项目落实等4项独特的行业服务功能。

    在这一模式下，理想伟业通过整合国内节能服务产业的优质资源，包括上游的厂家和中游的服务商，结成广泛合作联盟，打造出一个节能服务综合平台，为客户提供节能产品、技术、项目、资金、人才、服务等，满足节能的不同需求。简言之，“节能超市”为节能产品制造企业提供流畅的销售渠道，为能耗企业提供合理的技术解决方案，为节能投资机构提供企业改造项目和合作的机会，为节能服务提供商提供投资融资支持。

    目前，“节能超市”平台已整合国内外近30家主要节能减排厂家的600多项节能产品，覆盖LED灯、无极灯、白光钠灯、中央空调智能节电器、智能节电系统、自动扶梯节电器、水泵风机专用节电器、智能灯光（室内）节电器、智能路灯专用节电器等领域，形成了以城市路灯照明、公共场所室内照明、建筑节能、电机系统优化及其工业节能为特色的产品线，并在光源与照明、电力节能等多领域拥有自主知识产权。

    作为我国首家“节能超市”运营商，理想伟业是一家新型节能服务公司，主要针对节能服务市场供需不平衡、信息不对称的产业瓶颈和市场需求，致力于打造我国节能减排服务领域的集成商务平台，为耗能用户提供“一站式”服务。目前，“节能超市”已吸引国内近百家节能减排领域知名科研机构、金融机构、制造企业和节能服务企业以战略伙伴方式入驻。

    目前，理想伟业已先后成功完成深圳茂业百货大楼照明改造、深圳地铁三号线营运综合办公楼照明改造、广州亚运村石清路路灯改造、天津铁厂高炉余压透平发电、首都机场扩建工程供热项目热网循环水泵变频改造等一系列节能服务项目，并于2010年11月成功举办“安徽低碳技术项目资本对接专场会”，协同20余家战略合作伙伴与当地耗能企业进行对接，与安徽芜湖、巢湖、蚌埠、六安、宣城等6个城市和30余家耗能企业，签订了节能改造框架协议。

    “节能超市”模式高度契合我国市场

    数据显示，2008年，我国节能服务产业完成总产值417亿元，同比增长92.7%；2009年，我国共实施节能项目4000多个，总投资280亿元，完成总产值580多亿元；2010年，节能服务行业总产值增长70%，达到700亿元。我国节能市场潜力巨大，发展前景广阔。

    但据专家分析，我国节能服务业起步晚，在快速发展的同时还存在多方面问题，主要表现为：

    行业发展粗放，亟待转型升级。目前节能服务业从业企业“小而散”，缺乏技术优势，也没有规模效应，节能服务业发展方式粗放，运作经营模式亟待向集约型发展模式转换。

    服务模式落后，难以满足多样化、系统化节能服务需求。节能服务领域几乎涉及到所有行业，无论是传统的衣食住行，还是高新产业都有节能的需求，这使得对节能服务有需求的部门众多而且对节能服务的需求类型差别很大。如照明改造、电力节能、锅炉改造、污水处理等等，都涉及到截然不同的技术领域与产品和服务类型。我国节能服务业从业企业规模普遍较小，大多局限在某一个特定技术领域，缺乏能够实施系统、全面节能服务的能力。

    我国节能服务业成长迅速，但现有的“一对一”的节能服务模式存在诸多弊端，如我国节能服务市场存在严重的信息不对称现象。节能服务业具有显著的项目导向特点，不同的客户有着不同的服务需求，而市场并没有一个可靠的信息中介，因此，相应节能服务提供商往往不能捕捉到这些商业信息，这在很大程度上抑制了行业的发展。“节能超市”模式正是针对当前“一对一”传统服务模式弊端的重大制度创新。

    理想伟业董事长朱彬彬告诉记者，“节能超市”从本质上来说就是扮演“流通商”的角色，即整合国内节能服务领域的优质资源，打造综合性的节能服务平台，提供节能产品、技术、项目、资金、人才、服务等全产业链条的集成供应，与耗能客户实现无缝对接。与“合同能源管理”相比，“节能超市”是对当前节能服务机制的延伸与升级，堪称四位一体：为节能制造企业提供流畅的销售渠道；为能耗企业提供合理的技术解决方案；为节能投资机构提供企业改造项目和合作的机会；为节能服务提供商提供投资融资支持，推动节能项目的成功。

    “节能超市”模式为企业提供了与节能技术集中对接的平台，为节能制造企业提供销售渠道，也为能耗企业提供合理的技术解决方案，打通了节能产业上下游环节，缩短了厂家与客户之间的距离，能够有效化解困扰我国节能服务业发展的规模效应不足、服务模式落后和信息不对称等诸多问题。理想伟业创建的“节能超市”模式，在弥补我国节能服务业功能缺口的同时，必将对我国节能服务产业的商业理念、商业模式与竞争格局产生重要的影响。

    “节能超市”模式的启示

    专家认为，在国家大力发展节能服务业的机遇面前，节能服务业的发展已驶入“快车道”。目前，我国节能服务产业规模较小、发展水平较低，行业发展面临融资难、税收政策不完善、缺乏政策支持等瓶颈制约。研究和推广“节能超市”无疑对加快我国节能服务业发展、促进“两型”社会的构建具有极其重要的意义。

    据国家发改委能研所清洁发展中心主任康艳兵介绍，目前，我国节能服务公司大多为中小企业，采用“合同能源管理”机制，对于这类企业而言，最大的问题就是节能服务前期投入比较大，面临投资回报风险，资金回收比较慢，没有充足的资金去实行更多的节能服务项目。一般来说，节能服务企业的发展资金来源于政府补贴、银行信贷和自有资金。但实际情况往往是政府支持节能服务业发展的专项资金难以到位，商业银行不愿意为此类高风险项目提供贷款，企业自有资金有限。因此，除了贷款和补贴等方面的扶植政策外，节能服务企业应拓宽融资渠道，吸收民间资本的投资。节能服务业是具有良好发展前景、同时满足国家政策需求和市场需要的新兴产业，可以通过扩大市场融资、创新融资方式，引导民间资金进入该领域。一方面，中小型节能服务企业可以通过改组为股份公司到创业板上市融资，将创业板作为创业投资、节能减排投资的退出机制。另一方面，对于已形成一定规模、步入稳定发展期的企业应积极寻求主板市场上市。作为一家创新节能服务公司，理想伟业就顺利得到了低碳基金、私募基金和风险投资机构的认可，并获得天使资金支持，在企业发展初期就拥有了雄厚的资金。

    “节能超市”运营模式着眼于产业链的整合，在产业链的各个环节开展深入联合，形成战略联盟。理想伟业在企业成长初期就已经确立了节能资源集成商的企业理念，打通了产业链上下游的各个环节，着力在低碳经济全产业链上打造“整合节能产业资源、规划节能解决方案、构建节能盈利模式、推进节能项目落实”4项独特的行业服务功能，有望成为未来全方位整合我国节能服务产业链的重要模式。

    专家认为，鉴于未来我国节能减排任务艰巨和节能服务业在节能减排过程中的重要作用，为加快节能减排进程，政府应进一步加大对节能服务业支持力度，为节能服务业创造良好的外部发展环境。

    （刘迪）