方正商祺启动春促　发力SMB市场

    近日，专注于中小企业信息化发展的PC品牌方正商祺启动了其2011年春季促销活动。据悉,方正商祺春促从3月18日正式开始，其间好礼连连,为广大中小企业用户提供十足优惠。同时针对渠道，方正商祺亦制定了高额的激励政策。而这也是PC厂家2011年在SMB市场打响的第一炮。

    对于中小企业PC市场来说，2011年将是充满希望和竞争的一年。随着经济持续复苏，企业恢复资本支出，因金融风暴冲击而延后的商用PC更换需求被激发。2010年下半年商用PC换机潮已经有效带动了商用机种出货量。在“十二五”开局之年的2011年，这种态势无疑将会得到延续并进一步迸发。这为消沉了一段时间的PC市场提供了更大的空间与活力。面对如此诱人的“蛋糕”，各大厂家必然虎视眈眈，蠢蠢欲动。

    中小企业市场的PC销售更加倚重渠道的力量，因此方正商祺一直把渠道营销建设作为市场开拓的重要内容。去年，为应对中小企业PC市场的变化，方正商祺创新性地提出了针对渠道的ATM营销策略，将渠道建设和营销力量专注于三个着力点，即：精准、全面、主动。

    围绕这三个发力点，方正商祺不断丰富产品线，对SMB市场进行细分，并开始在行销渠道的建设上加大力度。而成效也是明显的，方正商祺的覆盖率，特别是地级城市的覆盖率得以不断扩大。

    在此次春促中，方正商祺针对渠道制定了高额度的激励政策，从中不难看出其今年在继续推进渠道建设方面的决心。据方正中小企业渠道部总经理贾德顺透露，今年方正商祺渠道建设的重点是进一步增强渠道凝聚力，并通过销售、通路、团队、市场等方面的强化不断提高渠道产出。

    同时，方正商祺向渠道合作伙伴公布了其新开通的官方微博。利用微博这种新兴的网络交互方式，商祺将搭建一个企业与渠道合作伙伴沟通的新平台。而这也是方正商祺2011年凝聚渠道的措施之一。   （张薇）