张小林：而立之年立足汽车租赁

    ■本报记者胡心媛

    如今，汽车租赁已被越来越多的人所熟悉。近日，作为中国租车行业前三甲的车友汽车租赁有限公司董事长张小林渐渐出现在媒体面前。

    2010年1月，张小林因为在把握行业发展方向等方面做出的贡献，被中国国际经济发展研究中心授予2010年度中国百名改革创新风云人物的称号。“能够得到中国国际经济发展研究中心的认可是我的荣幸，在未来的日子里，我会继续努力，带领我的员工再创事业的新篇章。面对荣誉，张小林显得雄心万丈。

    张小林，一个“80后”的浙商，用了7年时间，就在竞争激烈的租车行业中找到了自己的立足点，同时也找到了属于他自己的那片天空。这一年，正是他的而立之年。同是“80后”不同人生路

    当人们谈到成功企业家的时候，往往不看好“80后”；又或许，更多的人会把现今的“80后”浙商归结为富二代。不过，同样贴着“80后”标签的张小林却不同，这位年轻浙商并没有显赫的家底，他是凭借自己的努力一步一步走到今天的。

    1980年出生的张小林，很凑巧地搭上了“80后”的“始发车”。为此，他不光有着“80后”所具有的闯劲，还保留了一份“70后”的稳健。他说，“80后”是他的一个标签，但他却和大多数“80后”走着不一样的道路。浙江是经商者的天堂，张小林的家里同样也是以经商为生。从记事起，他的家里一直都是从事佛手(一种极具观赏与药用价值的特有植物品种)生意。为此，张小林从小便耳濡目染了经商之道。在13岁时，一种与生俱来的创业种子已经悄悄在张小林身上萌芽。

    2003年，张小林从学校毕业后，就迫不及待地开始想闯出属于自己的一番天地。他先是充满激情地跑到广州，开始经营起佛手出口的项目。后来他又承包了100多亩的土地种植佛手。但理想和现实之间永远有着巨大的落差。就在张小林信心满满之时，一场大雪毁掉了他承包的100多亩土地，最初的创业梦想也随之被压毁。

    置之“死地”因租车而“后生”

    在最初的创业之路被大雪压毁之后，张小林带着仅有的资产——一辆马自达轿车，落寞地回到了家乡。要强的性格使他没有去拿家里的一分钱，而且坚持着要自己养活自己。在不知道该如何重新奋斗时，他把车放在了朋友的汽车租赁店里出租。令他意外的是，仅仅一个月的时间，他的车竟然可以收到1万多元的租金。这让张小林突然间灵光一现。“我就像阿里巴巴推开了那扇门一样，这个行业的投资前景让我顿时充满了信心。”

    于是，他从当地的信用社贷了几万元钱，买下来一家汽车租赁公司，开始了自己新的创业。这次的创业成为日后车友汽车租赁的开始。尽管，初入汽车租赁市场的张小林在不久后发现汽车租赁市场并没有事先想象中的美好，并且鱼龙混杂、竞争激烈，但在经历了初始阶段后，他终于在这个市场中站稳了脚跟。

    两年后，一次让张小林的汽车租赁公司更上一层楼的机会来临了。2005年底，中国移动金华分公司公开向社会招标租车。金华的很多汽车租赁公司都纷纷参加了招投标。年轻的张小林考虑良久，最终也报名参加了招投标。“毕竟，56辆车，上千万元的成本对于刚刚起步的公司来说不是个小数目。”在接受采访时，他回忆说。不过，初生牛犊不怕虎，在家人、亲戚、朋友的帮助下，他凑齐了资金，并凭借实力拿下了这个单子。

    创新经济赢利模式立于“而立”

    创业的成功不是一蹴而就的。眼前越做越大的事业让张小林陷入了思考：是否该改变中低端市场的散客租赁模式，从而面向大企业、大集团，以及企事业单位的中高端客户。正是“80后”的敢想、敢试，让他的车友租赁找到了更好的发展前景。他大胆地推出了两证一卡(身份证、驾驶证、信用卡)免担保、免押金的全新车辆租赁模式。同样是商业模式，但张小林的作法，却更适合中国国情。

    除了之前推出的“两证一卡”模式，张小林又推出了一种全新的业务模式“以租代购”。张小林说，他琢磨了整整一年，是业内首创。这一模式有别于消费者直接通过银行进行分期付款购车。他表示，这一模式很小心地避免了涉及汽车金融的政策及法律风险。

    在采访中，张小林信心满满地表示，租车行业目前仍谈不上竞争。据了解，目前，市场中最大的四家租车企业拥有的车加起来也才1万多辆，而中国1年的汽车产销量就达1700万辆。“即使再进入几十家租车企业，大家也能吃饱。”张小林说。因此，这个市场才刚刚起步，大家站在同一起跑线上。

    尽管是“80后”，张小林似乎更多地偏向于“70后”的行为模式。在被问及他是否会像其他“80后”那样新潮时，他说：“我曾接到一位企业家朋友的电话，‘小林，我们的微博都已经热火朝天了，你的怎么还没有动静？’这时我才想起，原来我还是有‘一条围脖’的。看看身边的朋友企业比我大，事业比我忙，他们照样在百忙之中于博客里记录自己生活或思维的点滴，看来我是OUT了。”

    的确，已经步入而立之年的他对新鲜事物似乎显得更加淡然，但是，他干起事业却是劲头十足。