链博老友记｜怎样才算好的供应链伙伴关系？力拓集团CEO给出了三个关键词

今年全国两会通过的“十五五”规划纲要，是乔德此行关注的重点。“‘十五五’规划清晰地勾勒出了中国未来发展的路线图，让像力拓这样的企业更全面准确地了解中国聚焦的发展领域。”乔德注意到，中国新能源汽车、智能手机等行业的创新案例，以及中国的高质量发展，都离不开资源的支撑，这正是力拓的优势所在，可以为中国的增长目标贡献力量。

面对地缘政治风险上升、全球产业链供应链加速重构的复杂局面，乔德给出的答案很明了：仅凭一己之力是行不通的。“通过合作，我们可以推动创新；通过合作，我们可以支持产业转型；通过合作，我们能确保继续提供世界所需的材料。”

“对于力拓来说，中国仍将是我们最大的市场，是我们要持续深耕的市场。”乔德的这句话，为力拓与中国的关系定下了基调。

数字或许更能说明问题。2025年，力拓在中国的采购支出达到43亿美元；而在过去十年间，这一数字累计总额约为220亿美元。

但比数字更值得关注的，是力拓与中国企业双方关系的质变。乔德将其概括为三个阶段的演进：最初，中国是力拓产品的目的地市场；随后，中国企业成为力拓的供应商，力拓的在华采购量持续上升；如今，中国企业已经成为力拓的合作伙伴——这在西芒杜项目、与宁德时代的合作、与中铝的联合收购等多个案例中都有所体现。

“我们在中国的采购额不断攀升折射出几个方面的含义。我认为，这体现了中国供应链的不断成熟；体现了我们对中国市场的真正信心；还体现了我们积极探索合作方式，并将其贯穿运用于我们遍布全球的业务之中。”乔德说。

乔德谈到合作伙伴关系时，总会讲到西芒杜项目。这个位于几内亚的铁矿项目被他认为是与中国企业合作的“新标杆”，被他称为是“有史以来规模巨大的矿业项目之一”，而其背后是一个创新联合体——力拓、包括中铝和宝武在内的中国合作伙伴、几内亚政府。

“西芒杜项目的快速推进归功于每一位参与其中的合作伙伴。”乔德不吝赞美之词，他表示，力拓正在思考如何将西芒杜的合作模式应用到其他项目中。

这种合作模式，与力拓和中企合作的数十年历史一脉相承。乔德特别提及了1987年的恰那铁矿合营企业——当时中国企业与西方矿业公司合作开发澳大利亚铁矿。在过去的几十年里，合作不断深化，去年年底投产的西芒杜项目正是这一合作伙伴关系的最新例证。

那么，什么样的关系才算得上好的合作伙伴关系？乔德给出了三个关键词——利益、合力、沟通，“双方需要有共同的利益，双方共同前行需要有更大的合力，双方还需要能够进行坦诚沟通，分享彼此想法。这样双方才能够建立长期的信任和稳固的合作伙伴关系。”

基于这一理念，力拓近期动作频频：与宁德时代签署合作备忘录，共同推动跨产业协作升级；与中铝股份联合收购沃特兰亭所持有的巴西铝业公司股权。

这也在中国贸促会举办的全球首个以供应链为主题的国家级展会——中国国际供应链促进博览会上有所体现，力拓连续三届都是与合作伙伴联合参展，展示了力拓与中国合作的历史和成果。

“我之所以特别强调合作伙伴关系，是因为在当今世界，仅靠一己之力是行不通的。我们需要携手合作，共同开发满足未来所需的项目。”乔德表示，展望未来，力拓对中国的发展前景充满信心，与中国企业的合作也将不断深化。

从1987年的恰那铁矿到2025年的西芒杜项目，从单纯的贸易往来到深度的战略合作，力拓与中国的故事仍在续写。在地缘政治风险持续上升的背景下，乔德反复重申的那句话——“仅凭一己之力是行不通的”，或许正是跨国企业在复杂变局中务实的发展之道。