数智领航：贸易数字化大讲堂走进浙江

11月13至14日，由中国对外经济贸易统计学会贸易数字化专业委员会主办的“贸易数字化大讲堂——走进浙江”出海实战培训活动在杭州成功举办。大讲堂以“赋能贸易发展，智领企业出海”为主题，邀请外贸大数据领域的资深专家和经验丰富的实战管理者，为500余名外贸企业管理者和一线业务人员讲授了一堂生动的数智化出海实战与策略培训课。在全球化格局深度调整、新全球化形态加速形成的背景下举办此次活动，其目的旨在通过数智化赋能，助力企业突破出海困境，开拓新形势下国际贸易的新路径。

开讲前，中国对外经济贸易统计学会候任会长雷建中首先致辞。他紧密结合学习贯彻党的二十届四中全会精神和聚焦“十五五”规划建议，强调在新时期积极推动贸易创新发展、促进外贸提质增效的紧迫性与重要性。雷建中指出，面对复杂多变的国际经贸环境，以数智化为引领，驱动企业转型升级、稳健“走出去”，是开拓新形势下出海新路径的关键。他表示，“贸易数字化大讲堂”要持续致力于搭建高水平的数智化服务与赋能平台，为企业在战略规划、市场开拓、运营管理等方面提供新思路、传授新方法、整合优质资源，助力企业精准挖掘和把握出海新机遇，从而实现外贸的高质量发展。  

贸易数字化专业委员会主任邵宏华以《数智领航：当前形势下企业出海突围策略与制胜之道》为题作了精彩的主旨演讲。他结合百年未有之大变局形势、新周期下商业逻辑重构及新趋势新红利、全球化国际贸易演变、产业大转移以及全球供应链重构等，分别从中国外贸结构新趋势及发展新特征、企业出海新机遇与新挑战、外贸大数据价值、人工智能在国际贸易中的应用、大数据精准营销及战术战略、数智化营销新范式及出海人才培养等几大维度进行了系统而深入的阐述。邵宏华强调，随着新一轮科技革命和产业变革深入发展，新全球化呈现出数字化、智能化、绿色化等鲜明特征，全球贸易规则、市场形态、竞争方式均在发生深刻变化。在此背景下，企业走出去面临的挑战与机遇并存，对数智化能力的掌握与应用将成为决定出海成败的关键变量。单纯依靠传统贸易模式已难以为继，企业必须拥抱数字化转型，充分利用大数据、人工智能等先进技术提升市场洞察力、营销精准度和运营效率，方能于变局中开新局，找到属于自身的制胜之道。

本次大讲堂培训环节紧密围绕企业出海实际需求进行设计，分为“国际贸易开发者专题交流”和“外贸企业家经营管理交流”两大板块，突出“从新手到专家”的全要素培养。在国际贸易精准营销层面，课程内容极具实战性。授课专家先后详细讲解了如何利用外贸大数据工具，分析全球市场趋势、识别高潜力区域和目标客户群体，实现市场和客户的精准锁定。同时分享了外贸大数据整合搜索引擎、社交媒体、电子邮件、B2B平台等多种高效触达并吸引潜在客户的策略与方法。深入探讨了如何制定基于数据分析的营销策略，并熟练运用数字化客户关系管理工具，提升客户跟进效率与成交转化率，实现营销全过程的数据化、精细化管理和高效成交。在引领企业打造出海战略支点，实现营销能力跃迁方面，培训中还重点传授了如何打造军团级营销团队的经验，授课专家系统介绍了构建具备强大战斗力和协同能力的现代化外贸营销团队的“三部曲”，旨在帮助企业打造能征善战的出海“铁军”。

培训活动还邀请部分知名外贸企业负责人、全球风控专家等围绕“外贸营销新趋势”主题进行了先锋论坛，从多个维度为与会企业提供了策略参考与路径启发，引起强烈共鸣。

据悉，“贸易数字化大讲堂”自2020年开讲以来，已先后走进了北京、江苏、山东、深圳、浙江等省市地区。此次大讲堂走进浙江，不仅是一次出海知识的传递和技能的培训，更是在新全球化形势下对企业出海的一次精准赋能和方向引领。此次活动由环球慧思（北京）数据技术有限公司承办，浙江会展有限公司协办，邓白氏集团、中国国际商会杭州商会参与支持。