访农户、创模式、优服务、促增收 中储粮内蒙古分公司对农直采驶入快车道

　　金秋时节，内蒙古广袤粮田迎来丰收季。中国储备粮管理集团有限公司内蒙古分公司（以下简称：内蒙古分公司）为了有效解决辖区集约化种植尤其是玉米“籽粒直收”上市早、水分高难储存、烘干能力弱、集中销售价格低等难题，立足公益类企业定位，坚持从服务“三农”工作大局出发，创新开展对农直接采购，2025年探索落地即完成直采玉米5.44万吨，初步打通了种粮主体直达粮库的售粮通道。2026年，内蒙古分公司持续深化拓展对农直采工作，将其列为党建引领攻坚重点任务，推动直采规模、覆盖范围、惠农成效全面提升。截至11月3日，辖区14家直属企业累计与72个种植主体签订对农直采合同31.34万吨，规模达2025年的5.8倍，参与对农直采的直属企业较2025年翻了一倍，实现辖区内14家直属企业全覆盖，对农直采扩面增量提质驶入快车道。

　　访农户——调研摸实情，精准破难题。摸清种植主体真实诉求，是做好直采服务的第一步。辖区14家直属企业依托属地农牧、乡镇政府、村委会多方渠道获取种植主体基础信息，从今年春播时深入全区11个盟市玉米主产区，走进农民专业合作社、家庭农场、种植大户、国有农牧场等各类种植主体开展专项调研，累计走访调研286家。围绕种植主体的生产经营状况与合作诉求，建立了客户台账，梳理汇总了9大类28项合作可能遇到问题清单，涉及质量、定价、合同、发票、履约保证金等，通过定期调度分析，逐项制定了解决措施，为后续直采合作打下坚实基础。

　　创模式——远期带近期，小单带大单。针对农民“价跌怕难卖、价涨怕卖亏”的普遍顾虑，内蒙古分公司研究制定“覆盖成本、参考市场、远期定价、稳定增收”的定价机制。推出“远期+即期”双线并行、“小单带大单”渐进推进的合作模式，既帮农户锁住种粮利润，也兼顾了售粮灵活性。远期订单托底，在秋粮收割前与农户签订采购合同，按照覆盖种植成本，并实现亩均200-300元收益的水平，与农户协商确定收购价格，让农户不再赌行情、担风险；针对习惯新粮上市后随行就市的农户，实行即期直采模式，收购价格较当地市场主流收购价格高20-40元/吨，农户每售一车粮可多增收700-1300元，既保留了自主售粮的灵活性，又能享受直采模式的溢价，有效促进了好粮好价。创新“小单带大单”渐进式合作路径，首次合作的主体可先签订500吨小额订单试水，降低了农户的参与门槛，在此基础上逐步扩大合作，推动合作从“试探接触”转化为“长期合作”。

　　优服务——服务到终端，惠农贯全程。惠农不止于价格，更在于全流程的售粮服务。直属企业把服务关口前移到田间地头，从生产指导、质量预检到入库结算全链条优化，让农民卖上“省心粮、舒心粮、放心粮”。由于储备粮质量要求严格，有的农户担心“粮食拉到库点不合格，白跑一趟亏运费”，直属企业全面推行前置质量检验服务，将质检服务延伸至田间地头，从源头降低退车风险。直接采购使直属企业提前掌握了客户情况，可以主动安排入库计划，实行错峰预约交售，“一户一策”对接收割进度，精准把握到货节奏，增设卸粮作业通道，实现了“潮粮车不过夜、当天车当天卸”，大幅减少售粮等候时间。针对部分种植主体税务政策不熟悉，协助落实自产农产品免征增值税等惠农政策，帮助种植主体合规开票，规避涉税风险。

　　促增收——粮心系农户，好粮卖好价。用实打实的举措，换来真金白银的增收成效。今年新玉米上市后，市场价格承压下行，对农直采的“稳增收”“避风港”作用显现，已合作农户实现了逆市情况下稳定增收。综合测算，今年已签合同31.34万吨，高于同期市场其他主体收购价格约62元/吨，累计促进农民增收1900万元以上。此外，直采方式减少运输和搬倒，有效降低产后损耗2%左右，也间接帮助农民降低了成本，增加了收益。

　　对农直采，一头连着国家粮食安全，一头连着广大农民的增收期盼。实践表明，只要真正有利于农民稳定增收，这条路就能走得通。下一步，内蒙古分公司将继续坚守公益性央企的职责使命，深化对农直采服务，加强与农民专业合作社、家庭农场等粮食生产者合作，持续增强直接收购能力，以稳定的订单、可靠的信誉、优质的服务稳定市场预期、引导生产布局，助力农民“好粮好价、优质优价”，为服务保障国家粮食安全、促进农民稳定增收作出新的贡献。